• 距离展会

金销商® | 崔锦仪:不负岁月,不负自己

发布时间:2021-11-25   作者:   点击数:35

你可曾在深夜逛过便利店?小小的地方,却容纳着人间百态。

加班到凌晨一点,拖着疲惫的身躯回家,看到小区门口的便利店,竟然还有不少人,他们有的懒散地挑选着货架上的零食,有的正在大口地吃着宵夜,有的结账后拎着袋子准备回家,你可以从他们的脸上看到无声的满足。似乎便利店不只提供便利,还能暂且将失落、无奈的情绪替你保存起来,悄无声息地还给深夜。

便利店在中国起步其实是比较晚的,但是其却以稳定向上的趋势蓬勃发展,成为年轻人的指定消费场所。以北京为例,北京连锁便利店数量不断增加,品牌也越来越丰富。7-11、罗森、全家、全时、好邻居,不管是内资还是外资品牌都已经相当成熟,近年来,便利店商品销售额不断刷新纪录,便利店从业人员的不断增加,市场影响力不断扩大,也促使其真正地走进了人们的日常生活当中。


便利店这样的后起之秀是如何获得年轻人独宠的呢?

北京锦盛佳业商贸有限公司总经理崔锦仪

对于这个问题,北京锦盛佳业商贸有限公司(以下简称“锦盛佳业”)总经理崔锦仪,有着自己独特的理解。

锦盛佳业以便利店为主要渠道,覆盖华北、华东地区。主要代理品牌有钟薛高、宏宝莱、德氏、拉面说、舒汇、元气森林等等,发展良好。“我们就是做冰激凌、饮料、速食产品这三大块,其他品类的不会涉及。”在提及为何对便利店情有独钟时,崔锦仪说道:便利店极受年轻人热爱,也是众多新品牌争锋之地,引流能力有目共睹,发展前景不可估量。

曾经那个在生产车间里辛勤工作的女孩子,到如今的食品行业女强人,一路走来,她说,不像想象中那么好,但也不坏。


01

没有什么是一成不变的


谈到过去,崔锦仪笑称:其实,一开始我就是这个圈子的,我18岁在蒙牛工作,那时候年轻,还想做点别的,可能是命运安排,兜兜转转,我又回到了食品行业,我发现时代的进步和变化促使行业也变得日新月异,发展极快,如果跟不上它的节奏,势必会被淘汰,“时代包罗万象,千千万万的不同的行业都要根据时代的发展作出改变,做不到引领,就要去迎合,其实迎合也是不容易的,在迎合中,也有很多要去突破的问题。要在不变中主动求变。”

02

销售永远在路上


崔锦仪认为,作为销售,最重要的是要学会发现目标,“一个销售,有擅长的和不擅长的产品,但是一定要具有敏锐地捕捉市场重要信息的能力,包括流行趋势、客户需求等等,必须要有最精准的判断,口感、包装、价格、同类竞品,每一个方面都是决定的因素,不在产品上下功夫,永远不会有收获,也许你刚刚看到的产品就是下一个爆款。”随着消费需求多元化的发展,大单品时代一去不复返,未来的新品数量只增不减,这就需要销售有一双敏锐的眼睛,能够快速捕捉到消费者需求的变化,挑选出最受欢迎的产品。

03

人各有长,做自己擅长的事


“如果每个人都能做自己擅长的事,这就是个强大的团队。”说起管理,崔锦仪笑称:对于管理,其实并不是我的长处,从我的角度来讲,我觉得就是要让每个人发现自己的长处,再把它发挥到极致。“每个销售都有自己擅长的品类,以及稍有欠缺的部分,在团队当中,每个人擅长的也是不一样的,能够最大化发挥每个人的长处和优势,使整个团队得到提高,从而取得良好的成绩。”优势虽有不同,但大家都有一个共同的目标:推广好产品,做好服务。

那年18岁,青春烂漫,跨过山和大海,路上有荆棘一片,更有繁花似锦,脚步也更加坚定了。回首过去,崔锦仪说,最重要的,永远是精神的富足和平静,敢于更新,敢于反思,不管世界如何变幻,永远18岁!

  • 电话:4008676887
  • 传真:(86-010)5807-6908
  • QQ:123294619
  • 邮箱:zhoumingtao@foodinchina.hk
全食展—糖果零食展版权所有   京ICP备16033934号-2   北京网站建设 : 金甲科技