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金销商® | 闫泳潮:立志贵专一,事上勤磨练

发布时间:2021-11-19   作者:   点击数:45

天津兆利鑫商贸有限公司


公司成立时间:2011年

主要产品类别:休闲零食、糖玩食品、奶制品、饮品、肉制品

主要代理品牌:休食:金磨坊、山岱王、波力海苔、力诚、天香坊、忆佳乐、知心话、红了饼干

饮品类:李子园、夏进、依能、28街、福禧汇、植益

卡通食品:亿智、童麟

糖玩产品:小顽童、星飞扬、鑫翌、乐潮

主要覆盖渠道:高校、网吧、工厂、单位、商超、流通

仓库面积:1000平

人员+车辆情况:6人,5辆车

配送范围:天津市


天津兆利鑫商贸有限公司(以下简称“兆利鑫商贸”)总经理闫泳潮,他与零食行业的渊源,说来话长。

天津兆利鑫商贸有限公司总经理闫泳潮


2011年,毕业没多久的闫泳潮因为有朋友从事食品行业,抱着试一试的心态加入了“食品人”的队伍当中,如今,已是十个年头。从外行到内行,闫泳潮说,走过的每一步都那么清楚得印在脑海里。


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渠道适合与否是靠试出来的


闫泳潮介绍,兆利鑫商贸以代理休闲零食、糖玩、奶制品、饮料、肉制品几大类为主,“天津是个繁华的城市,消费水平也很高。年轻人居多,所以在选品上,我倾向于选择年轻化的产品,让年轻人喜爱的新奇的休闲零食,最开始我尝试在一些乡镇推广,但是发现不太容易被接受,效果也比较慢,后来转念一想,也是渠道不太合适,于是把注意力放在高校、网吧等年轻人为主的地点,慢慢地卖的比较好了。”产品各种各样,渠道也是要有所变化的,要让双方配合才能发挥最大作用,否则就是一潭死水。

02


要让产品动起来


闫泳潮对于产品的调换货情况非常关注,当出现销售速度慢的产品,就要做到及时调换货,“产品是‘活’的,有生命的,不是放在那就不管不顾了,产品铺好以后,及时做市场调研以及定期的考察,要做到把产品当做是自己生产出来的那样对待,做好自己代理的产品了,就能有效阻挡来自其同类产品的压力。”

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与业务员定期沟通交流想法


每个人的性格不一样,做事方式自然也大不相同,管理和沟通是必不可少的,“除了依赖于公司健全的规范制度,自己本身也要带头遵守以外,对于市场的信息更新和一些想法也要和业务员有个定期的沟通,如果有工作中不明确之处,要和他们共同梳理,发现问题的根源,比如有些产品有的业务员做的不错,有的就会相对差一些,除了方法上的变通,也许还缺少一些耐心,一样产品推向市场、被消费者熟知和喜爱,一定是有时间的沉淀的,有的产品生命周期短,即使转换终端也不会持续太久,需要不断有新品涌入,有的生命力长,就需要多一些耐心和钻研。”

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顺市场之势,从发展中寻找机会


闫泳潮说,未来休闲食品的发展必定会更加繁荣,但也会迎来更多更新换代,“现在的经济条件和消费水平飞速发展,人们不仅有能力购买好的产品,对产品的挑选也越来越严格,未来短保产品一定会是主流产品,年轻的消费者不像我们的上一代喜欢囤东西,他们更热衷于现买现吃,除了有趣新奇之外,也极为注重产品品质,吃的放心健康是最重要的,所以我相信短保类产品市场有着非常强的持续性。我也将顺应市场的发展趋势,找寻时机,带领团队全力以赴,坚持做下去。”

沉淀自己,不惧挑战,十年如一日地坚持,正如闫泳潮所讲,选择一件事就专心去做,坚守匠心精神,全力打磨团队,扎根市场,他坚信,只要用心,收获自来。

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