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金销商® | 王辰:转身后,是我坚定的脚印

发布时间:2021-11-18   作者:   点击数:47

北京安业森淼商贸有限公司

公司成立时间:2010年

主要产品类别:休闲零食

主要代理产品:泡吧、吉曼贝德、海底捞、亿滋、港荣、唇动、倍利客、泓一、卡尔顿、伟龙、有友、金大洲、千焙屋、海玉、花椒世家、真之味、元气森林、久久丫、咪咪、宏途、沃隆、鲜引力、董小姐、阿婆家、怕辣怕辣、吉食道、甘源、君欢、浙梅、水恋湾、金晔、名沙、众口妙、磨谷磨谷、丘里、白鸽、妙芙、热带印象、生和堂、外星人、鲜尝厚买

主要销售渠道:CVS、中超、校园门店、流通

人员+车辆情况:50多人,11辆车

仓储面积:5000平

配送范围:北京市


行业转型之路,是前路漫漫,更是坚定不移。

北京安业森淼商贸有限公司(以下简称“北京安业森淼”)以前做的是调味品,在市场中一直运行稳定,有着良好的口碑,总经理王辰介绍说:有了一定的运营经验之后就产生了向休闲食品转型的想法,人总是要不断尝试才能进步。


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北京安业森淼商贸有限公司总经理王辰 北京安业森淼商贸有限公司总经理王辰

北京安业森淼总是能第一时间捕捉市场信息,代理众多爆款畅销休闲食品,王辰坦言,无论任何一个行业都会有竞争存在,休闲零食市场也是快消品行业,变化非常快,不断有新的诉求出现,经销商如何在如此迅捷的变化下按照自己的节奏成长起来,这是一个较为复杂的命题。

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对市场

既要扎实,也要灵活

“作为经销商,对市场的掌握一定要深入,但不是死板地守旧,还要灵活。”王辰认为,把握市场趋势才能长远发展,Z世代消费者的消费观念有了很大程度上的改变,他们更热衷于新奇与体验并重,特别喜欢吸收新的概念,“北京安业森淼代理的品牌还是很丰富的,但是市场始终是不断变化的,未来更多的网红产品、中高端产品都会是这些主流消费者的选择。”除了迎合当下的市场发展,挖掘未来的市场趋势也是必不可少的,“我们就是要在扎实的运作的基础上,也要多一些灵活运用,积极和厂家达成战略性合作,打造战略性市场。”

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对管理

完善数据和制度 但绝不依赖于此

提到管理,王辰讲道,大数据时代,方便了人们的生活,但也容易造成重复内容的增加,在管理上,依靠数据才能客观地展现工作成果,其重要性不必多说,但是绝不能完全依赖于数据,严谨地分析,通过团队的力量作出理性的判断,并正确地运用数据,而不是被数据牵着鼻子走。

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对终端

做好服务,跟紧消费者的步伐

王辰说道:虽然这个行业里新兴的模式很多,竞争的压力也的确很大,但是我始终认为最终行业的本质还是会回到传统销售,不同职能的人做好自己的本职工作,厂家当然是要做好产品的把关工作,作为经销商,要做好服务,做好终端分析,终端其实就像城墙一样,城墙牢固了里面的东西才守得住,并且厂家和经销商双方要配合好,抓住消费者想要的和不想要的,不要让节奏带着你,而是去把握节奏,做好应该做的,并且还要积极学习和探索,我相信这样就一定会在市场的激流中站稳脚跟。

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