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金销商® | 陈能铖:经营产品,更要经营自己

发布时间:2021-11-15   作者:   点击数:70

北京亿美祥瑞科技发展有限公司

公司成立时间:2008年

主要产品类别:休闲零食、散装糕点

主要代理品牌:玛仕达可、时代小生、港荣、怡达、统州、海玉、食者聪、鲜尝厚买

自有品牌:快乐吃货

主要做的渠道:家乐福、永辉、北京华联、京东七鲜、华冠

人员+车辆:50多人,6辆车

配送范围:北京周边

仓库面积:5000平

曾经做珠宝生意的他为何选择转型做食品,成为家乐福北京核心经销商,13年来的深耕市场,不断地充实和提升,他说,“我深信付出总有回报,你传递给人家的是好的,人家回馈给你的也一定是好的。”

北京亿美祥瑞科技发展有限公司总经理陈能铖

陈能铖说道,民以食为天,食品行业不同于其他行业,休闲零食在年轻人心中的地位越来越重要,是大家几乎每天都会购买的必需品,行业发展还是很广阔的,这是一个永远不会被淘汰的行业,挑战很多,机会也很多。

做一个快乐的吃货


亿美祥瑞拥有自己研发的品牌“快乐吃货”,提到此项产品的核心理念,陈能铖说道,吃是一件非常有愉悦感的事情,消费者通过零食可以放松自己,减轻压力,这也是“快乐吃货”名字的由来,希望传达给消费者一种愉快的、积极的态度,做吃货我们很快乐,用美味的零食赶走压力和焦虑,“我们亿美祥瑞的整体工作状态也是这样,积极向上,为了共同的目标一起努力。”

亿美祥瑞拥有独立的生产加工车间,严格执行产品消毒工序,保障食品安全,快乐吃货在市场上口碑良好,产品以坚果类为主,包装形态为桶装盒装,携带方便,也非常合适赠送亲朋好友,在市场上受到很多消费者喜爱。陈能铖说:“如果不创新、不进步,就一定跟不上市场的脚步,即使手握销售资源,也会被逐渐淘汰。我觉得不光要经营产品,更要经营自己。”

定量装产品有很大的优势


休闲零食的发展越来越好的同时,包装形态也呈现多元化趋势,一直以传统散装称重和定量装两大形式为主,而后又兴起了小定量装烘焙产品,不同的包装形态带给消费者不同的购物体验,“我认为定量装会是未来休闲食品包装的主流趋势,顾客第一眼肯定是看包装的,并且在消费群体越来越年轻化的当下,他们更注重产品的方便性,倾向于选择便于携带、形象美观的产品,这样的产品更能激发消费者的购买欲望,所以定量未来一定会是主流趋势。”

产品更新,创造舒适体验


现在消费者喜欢追求新鲜、有趣的零食产品,消费观念也在悄悄发生变化,会从更多角度考量一件产品,口味、包装以及饮食体验的乐趣,都是推动消费者买单的因素,这也表明产品的丰富多样性对于休闲零食的创新来说至关重要。

“在很多场景中,零食都必不可少,年轻人追剧、玩游戏、聚会,需求扩大了,零食市场也已经非常成熟,但消费者在更新换代,零食肯定也是要更新换代的,现在消费者接受一个新的产品的速度是很迅速的,品质好、有特色的零食产品越来越受到消费者的青睐,这就需要我们不断提升产品研发和创新的能力,做出自己的特色才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

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