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金销商® | 张京生:顺应时代的发展才是经销商的未来

发布时间:2021-11-12   作者:   点击数:102

北京广立信商贸有限责任公司

公司成立时间:1997年

主要代理的品牌:康师傅、喜之郎、养生堂、黄飞红、京都念慈庵、牛头、不二家、吉利、鲜引力、香海、金晔、三胖蛋、久久丫、一号牧场、尚上坊、有米拾、爱亿华、贤哥、邬辣妈、猫哆哩、华糖山药片、宏途、伟龙、张二嘎、佳宝、莫小希、乐锦记、味美欣、草原情、草原红牛、小奶花、零度深林、卡迪那、塔拉蜜、徽家铺子、芝麻官、可米小子、星球杯、杰哥、木川奶枣、洱宝、人和仙、如水、老金磨坊、明治(巧克力)、周小贱、秦邑锅巴、梅饴馆、Dobby、沃隆(每日坚果)

主要产品类别:休闲零食

主要经营的渠道:家乐福、永辉、物美、盒马鲜生、华联高超BHG、易捷、全家、罗森、便利峰、新世界、三里河万方、翠微大厦、长安商超、双安商场、百货大楼、天虹购物中心、京北大世界、华汇北辰、华堂亚运村、方庄购物中心、鑫海韵通、福源生鲜、去楼下、二十一集品折扣超市、FUDI 会员店、批发市场、特通渠道

人员:38人

仓库面积:1500平

配送范围:北京市、天津、上河北地区

北京广立信商贸有限责任公司(以下简称“广立信商贸”)成立于1997年,以经营国产进口预包装休闲食品为主,是北京地区专业的休闲食品品牌运营商,总经理张京生作为北京第一代经销商,有着极为丰富的运营和管理经验,在采访过程中,关于广立信商贸的“前世今生”,我们听他娓娓道来。

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北京广立信商贸有限责任公司总经理张京生

从90年代早期的大白兔、统一、旺旺到现在新生代的良品铺子、三只松鼠、来伊份,中国休闲零食行业已经演进了三十余年,正所谓江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。“当初,也是看中了休闲零食旺盛的生命力和巨大的潜力,那时候很多大的商超刚开始做起来,给人耳目一新的感觉,我觉得这个行业未来一定是发展得非常好的,所以也是想‘跟风’尝试一下”。广立信商贸秉承“务实进取,合作共赢”的企业精神,希望与上游生产企业和下游销售终端一道,携手努力,为首都广大消费者提供“健康、自然、时尚”的具有良好消费者体验的休闲美食!

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品牌有优势,竞品其实不可怕


休闲零食其实就是消费者吃着玩的东西,产品一定要好吃、好玩,能够一下子吸引消费者,要有趣、新颖,对于口感上也有很高的要求,“现在市场上也涌现了很多各种各样的产品,也就导致了竞品的出现,其实我认为只要保证我们的产品在品类中有特色、有优势,和厂家及时沟通,指定正确的市场策略,做好终端执行层面的工作,慢慢就会发现,其他的竞品并不会停留太久的时间,一个足够优秀的品牌一定会走的长远。

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数据化时代,传统管理方法很难坚持下去


广立信商贸整体实行扁平化管理模式,拥有内部专用的办公软件系统,将公司的日常工作纳入流程管理,实现工作的标准化、程序化,“顺应时代潮流的发展是非常重要的,大浪淘沙的年代,经销商必须精细化地管理和运作,时代的变化是很深刻的,我们现在面临的市场和以前的市场完全不一样,单凭经验管理的时代早就一去不复返了,从货源组织到库存商品周转,从基础陈列到各种促销执行,从票据管理到应收款回收,都要在数据分析的前提下才能高效、有序地进行,并且要注重对各项数据变化的及时分析和研究,这对于经销商来讲是极其重要的。”

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规划建立在变化的基础上


未来的发展要迎合市场的变化,变化是随时随地无处不在的,“在线上,京东、淘宝已经成为传统电商,在线下,不仅CVS的发展速度明显加快,而且传统商超也发生深刻变化,像会员店、仓储店、折扣店都十分活跃,具有广阔的发展空间,它们代表了实体商超发展的趋势,由于这些超市没有后台费用,就会有更多新的变革,也会引进更多新的产品,怎么样去更好地迎合变化、稳住目前的运作,我们需要更多的思考,更多的行动,我们广立信商贸也一定会努力把更多好吃的、好玩的产品带给广大的消费者。”

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