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金销商® | 曾祥旺:对客户负责,让客户满意

发布时间:2021-11-09   作者:   点击数:81

汕头鑫通散装贸易有限公司


公司成立时间:2013年

主要产品品类:休闲零食、糖果、麻辣、糕点

主要代理品牌:盐津铺子、友臣、回头客、好运来、力诚、奥利奥、卫龙、泓一、不二先森、樱桃小丸子、奶吉尔、千业

主要做的渠道:全渠道

人员+车辆情况:60人、6部车

配送范围:汕头市

仓库面积:1600平

如今,五花八门、丰富多样的休闲零食简直就是我们日常生活的“精神支柱”,不管是从超市买回一大袋,还是网上买上一大箱,休闲零食真的是缺不得少不得。

汕头鑫通散装贸易有限公司总经理曾祥旺

汕头鑫通散装贸易有限公司(以下简称“鑫通贸易”)成立于2013年,一直以来做的是散装休闲零食,代理众多知名零食和糖果品牌,总经理曾祥旺一直以“诚实守信、言行一致”来要求自己和员工,他说:我是很老实的人,不管是交朋友还是做生意,都要对朋友负责、对客户负责。

陈列是散装的灵魂


据统计,每一名消费者在一个展示区平均停留15秒,75%是在5秒内做出决定,如果看不到要买的品牌产品,40%的人会离开。可见,终端陈列有着多么举足轻重的作用。好的陈列有助于销售,不好的陈列则会让好的商品也变成滞销品,要想销量高,少不了在商品的摆放上下功夫。

陈列的目的不仅是为了方便顾客,更是为了做好商品的管理,将能促进销售的商品摆在最适当的地方,以此创造更多销售机会。曾祥旺每次到店里都会和员工研究产品的陈列方法,“产品的陈列就是要有序整洁,还要美观,要能够吸引顾客购买,小到分类、价格带,大到整体上的方位走向、视觉效果。在传统的陈列方法上增加创新和花样,或者别具一格的造型,不同的方法会产生不一样的宣传效果。”

开展试吃活动,营造促销气氛


想要知其味,试吃永远是更好的选择。新品推广宣传时,举办试吃活动是必不可少的环节,“为了让新老顾客对新品有所了解,通过试吃活动吸引顾客,增强对新品的印象,打造超低价引流进店,积累初步口碑,包括季节性促销、庆典活动等等”,试吃活动除了让顾客品尝新品的口感之外,服务也是非常重要的一项环节,“要让消费者感受到我们热情周到的服务,增强互动感,为消费者带来良好的购物体验,消费者有了好的印象,下一次还会再来,新顾客就是这样变成老顾客的。”曾祥旺说,对待顾客就是要注重细节,做好服务,

不是产品找渠道,而是渠道找产品


产品和渠道是相互匹配的关系,掌握渠道的更多信息,可以更敏感地捕捉到市场特色,更好地转化销售,“必须根据渠道来匹配产品,而不是根据产品来寻找渠道,要主动将产品与渠道匹配,才知道它们是否能够发挥最大作用。” 鑫通商贸线上以特渠、线下以直营为主,还将深耕细分更多渠道,促进产品的转化,“产品总是更新换代的,要丰富种类,扩大类别,满足消费者的消费需求。”

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