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金销商® | 高小雪:始于心甘情愿,终于愿赌服输

发布时间:2021-10-21   作者:   点击数:126

信阳云春实业有限公司


公司成立时间:2017年

主要产品类别:休闲零食、短保糕点

主要代理品牌:coco 、乐滋口水麻花、欣欣、生和堂、李三陈皮瓜子、米谷多、两个宝贝高端山楂、新麦潮、诺贝达、海之最、麦吉士、潘幺妹、张飞豆干、嘉友、月饴坊、霞美、喜来顺桃酥、多乐趣、小帅才、卖客多、米乐谷

主要做的渠道:特渠、商超

配送范围:信阳地区

人员+车辆情况:10人,3辆

当年,她被人赞誉为“糕点西施”,却下定决心转行做经销商,从什么都不懂到如今收获颇丰,她真诚地说:我很幸运,遇到了很多愿意教我东西的人,我也很佛系,用心做事就好,剩下的交给时间。

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信阳云春实业有限公司总经理高小雪

信阳云春实业有限公司(以下简称“云春实业”)成立于2017年,是一家批发、代理中高端休闲零食和短保糕点的贸易公司,总经理高小雪虽然入行稍晚,但一直虚心学习,与零食大咖交流行业知识,如今也已经做得初具规模,在信阳地区颇具口碑。

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虽然佛系也要竭尽全力

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对于高小雪来说,谈生意并没有那么复杂,“其实大家可以像朋友聊天一样交流,能给到多少利润,对方的产品如何。我这个人总是抱着尽力就好的心态去做事,可能缺少了销售的那种‘势在必得’,既然选择了一件产品当然会全力以赴做到最好,只要不留遗憾,结果并不是最重要的。云春实业目前做的比较多的是特渠,包括高校、部队、监狱、机场、高铁等这些地方,商超也有部分覆盖,即将进驻的一家水果店有将近700家分店,她介绍说,河南这边的市场还是很不错的,我们离郑州也比较近,我们行里有句话叫“南看长沙,北看郑州”,很多厂家客户都会来郑州这边看产品谈合作,好机会也是很多的。“可能目前的渠道还不是很丰富,我们也一直在探索新的方式,会持续不断提供优质的产品和服务,做好客情维护,建立良好的口碑,通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,顾客的信赖与口碑也一定会带来更多客户源与销售额。”

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高小雪总经理在卖场做推广宣传

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选品这件事也是要看缘分的

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在选品时,高小雪优选有潜力、大众化的休闲零食,这类产品市场认可度更高,市场定位已经非常成熟,也更受消费者信赖,“其实,选品也是要靠感觉的,除了包装、口感、品牌、性价比这些硬性条件,有时候,还要靠自己的直觉,把自己当做消费者,吸引你的就是吸引消费者的,结合地域特点和自身优势,选择适合自己代理的品牌,还有一点更重要的是自信和坚持,既然选择了,就要坚持做下去,我有信心和能力把产品做好。”

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拓展渠道,从小到大

云春实业目前发展稳定,高小雪提到将来也会计划在附近区域增加自己的门店,“因为短保产品其退货率较高这一特殊性,我想计划着手自己运营门店,增加更多产品种类品相,只有一步一个脚印地做好终端市场才能站稳脚跟。云春实业未来的管理也会更加系统和标准化,不断提高自己的能力和水平,各个方面都会愈加成熟。”

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高小雪一直相信“得人心者得天下”,真诚待人,认真做事,一定会得到别人的认可,不强大并不意味着失败,只要持之以恒,积极探索,同样有很多成长机会。

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