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金销商® | 张继强:双赢是长久合作的前提

发布时间:2021-10-19   作者:   点击数:122

晋城义翔商贸有限公司

公司成立时间:2011年

主要产品类别:休闲零食

主要代理品牌:达利园、港荣、豪士、巴比熊、乐锦记、咔丽滋、a1、力诚、泓一、千焙屋、乐吧、广盛

主要做的渠道:商超

配送范围:晋城市以及周边县城

仓库面积:1500平

人员+车辆情况:36人、12辆车

山西晋城,被人称作一座看得见山、望得见水、留得住乡愁的城市,其也正在以惊人的速度发展和成长。10年前,晋城义翔商贸有限公司(以下简称“义翔商贸”)在此成立,总经理张继强看中了休闲零食的火热发展趋势,从最初的被灌输到后来的熟悉,再到建立自己的行业认知和管理方法,张继强待人以诚,义翔更是以人为本。

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晋城义翔商贸有限公司总经理张继强

义翔商贸主要代理中高端散称休闲零食品牌,代理产品品类齐全,当地区域市场运营稳定,如今年销售额2600万,积累了众多优质的客户,并一直保持着长期的合作。义翔商贸坚持走中高端产品路线,如今是消费升级的时代,义翔商贸力争为消费者提供营养、健康、美味的休闲食品。

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新品推广要多做体验活动

新品推广时,张继强会与卖场沟通进行一定范围内的品尝试吃活动,他说道:小小的试吃活动也是有很多细节问题要注意的,试吃品的推广要在合适的地点进行,更要保证食品卫生方便食用,对于试吃的人群也要有所针对性,比如孩子们喜爱热闹,对于人多的体验活动会更容易吸引他们的注意,也就会促使家长过来尝试新品,“体验活动不仅要多做,更要有方法。”

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以买断形式消除竞品

义翔商贸产品利润好,毛利高,与众多厂家都能达成长期的良好合作,“义翔几乎没有竞品,能做到这一点是因为义翔与终端客户达成协议,买断产品的优质终端、竞品的优质终端。各个合作的商超陈列的都是我们的产品。”由此可见义翔商贸已在晋城市休闲零食市场占有一席之地。

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让客户满意,达成双赢

张继强用两个字形容与客户之间的关系:双赢,双方之间就是要通过不断磨合和沟通达成双赢,尽力满足客户的需求,“市场是千变万化的,需要我们有新的规划和应对方案,双方都是想把产品做好,义翔商贸在保证较高的利润满意度后,也希望客户能够充分保证产品的品质第一,质量第一,让消费者吃得放心。”创造高质量、可持续的双赢发展空间一直是义翔商贸一直以来的合作理念。

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为员工搭建学习的平台

张继强倡导“以人为本”的管理理念,让每一位员工都能够开心工作,快乐成长,“义翔商贸致力于为员工搭建更好的学习平台,让大家都能充分提高自己,员工干得开心,有主动性,奖励也会越来越多。”除此之外,义翔商贸还十分热衷公益事业,张继强说:“将爱与温暖传递给更多的人是义翔一直以来的愿望,在自己力所能及的范围内,帮助更多的人,快乐别人,也快乐自己。”

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义翔商贸销售团队登上太行之巅——王莽岭

开拓新渠道,提升服务品质

义翔商贸未来也将继续将渠道辐射更多临近县城,稳抓服务品质,“细节的管理是至关重要的,要做好门店内外的环境管理,货架、特陈陈列也要保证更新,做持续性的服务,给顾客一种好的体验感,始终坚信口碑效应,服务好一个顾客就会实现至少一个口碑的低成本转播。”在晋城这座温暖的城市,义翔商贸不断超越自我,未来也一定愈发光明!

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2021.7.20河南遭遇特大暴雨 义翔商贸捐赠的一车救灾物资

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