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金销商® | 王中艳:经销商就是要有想法、有态度

发布时间:2021-09-04   作者:   点击数:92

上海轻静食品有限公司

公司成立时间:2016年

主要产品类别:休闲零食、卤味肉制品、糖果

主要代理品牌:卡尔顿、新麦潮、咔丽滋、然利、港荣、焙多香、贝夫、百世焙客、米跳熊、鸽鸽、齐云山、杜盛、宋大妈、周义、樱桃小丸子等

主要做的渠道:全渠道

配送范围:全上海市

仓储面积:1700平

人员+车辆情况:销售8人+8辆车

8个销售员、8辆车,跑遍上海。

上海轻静食品有限公司(以下简称“轻静” )成立于2016年,总经理王中艳带领轻静团队在上海这个瞬息万变的城市,在休闲零食行业里,彻底扎下了根,五年时光过去,王中艳早已对休闲零食有了足够的了解,他不仅积累了宝贵的行业经验,在管理上和公司发展过程中,也有了不同于他人的想法和态度。

上海轻静食品有限公司总经理王中艳

PART.

01

专注自己,机会自然会来找你

在竞争如此激烈的上海,任何一个行业的生存发展都是不容易的,既要提升自己也要花时间深刻了解竞争对手,但王中艳却有不同的看法:既然选择休闲零食这一行业,竞品一定会有,与其想方设法地研究对手,不如把时间花在自己身上,把自己的产品宣传做精做细,做深做透,抓客群、抓陈列、抓终端,每一步都关乎成败,极其重要,“有太多的事情要做,更要专心致志的去做,我不会把时间都浪费在分析竞品上,我们轻静要做的,就是为每一个选择的产品做好宣传的每一步。只要做好渠道,我相信自然有长期稳定的合作伙伴。”王中艳的笃定与严谨,也是轻静如今获得良性发展的原因之一。

PART.

02

采取奖励制度,激发员工的主动性

轻静线上和线下渠道齐发力,在宣传新品时,王中艳与团队设定了有限的时间限制,三天内下到市场,并采取奖励制度,每个员工都会为自己设定一个指标,能力越强收获的也越多,“轻静倡导的就是有钱一起赚,每个人都可能是合伙人,我提供这个大平台给你大展拳脚,也希望员工们大胆去尝试,发挥实力为自己、为公司获得收益,只要是优秀的人才,轻静没有局限的发展空间。”

PART.

03

把大目标分解成一个个小目标

轻静未来计划创造自己的零食品牌,拥有自己的产品是王中艳一直想做的,“经销商除了扎扎实实做市场,与厂家保持紧密合作,还一定要有自己的产品,我看中的不是利润,而是在市场中占据一席之地,不会轻易被终端抛弃。”王中艳介绍,将来轻静还要继续进行线下的渠道渗透,增加商超等的覆盖率,将业务拓展到更多的区域。“轻静有着长远坚定的目标,但是我们拒绝骄躁,要踏踏实实、稳扎稳打地把每个基础工作做好,不放弃任何一个小细节、小目标,把每一件小事做好,结果自然就是好的。”

轻静专心致志,脚踏实地,在未来更多的五年、十年、二十年里,王中艳将带领轻静团队砥砺前行,走出自己的精彩!

  

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