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金销商® | 刘利娜:将创新进行到底

发布时间:2021-09-02   作者:   点击数:81

合肥佰利食品营销中心

(合肥爱味商贸)

公司成立时间:2010年5月18日

主要产品类别:高端休闲零食

主要代理品牌:啃馋你、多鲜、唇动、力诚、骥洋、好迪、中宝、久久丫、无尽、一乐拉面、贝氏、水军、甘源、蝴蝶结、金大洲、牧谣、脆升升、亿莱旺、钱家香、辣典、海旺、吉曼贝德、妙芙、雪原、韩世、有零有食、自嗨锅、王小卤、拉面说、阿宽、AKOKO、螺霸王、王饱饱、汉口二厂、果子熟了、乐体控、每日黑巧、老金磨方、李子柒等

主要销售渠道:全渠道

配送范围:合肥市

人员+车辆情况:60人、10辆

仓库+办公面积:3000平+200平

从0到1,从零到亿,一家只有50平米的小店,是如何做到年销售额过亿?

合肥佰利食品营销中心(以下简称佰利),成立于2010年5月,为了更好的服务渠道,2016年成立合肥爱味商贸有限公司。公司是一家经营国内高端休闲食品及当潮网红爆品的专业供应链公司,代理产品千余种,服务终端客户三千余家。总销售额超过亿元。

合肥佰利食品营销中心总经理刘利娜

11年前,刘利娜带领佰利从头做起,历经初具规模,再成为合肥知名经销商,这一切的背后源于专业,源于创新。本着“传递美味,乐享生活”的使命,秉承“感恩、专注、创新、共赢”的价值观,始终坚持以客户为中心,以“打造新消费休闲食品最专业的供应链平台”为愿景,努力拼搏,一起追梦未来!

01

精益求精的服务体系

佰利拥有完善的八大营销服务体系,包括市场分析、店铺选址、装修指导、产品选择、定制培训、人员支持、营销策划、销售定价。

客户开业装修提供建议参考上架图

佰利采用独特的线上线下结合模式,业务扩展至合肥全渠道:特通、卖场、水果生鲜、电商平台、社区零售、商超、便利、零食连锁,线下辐射渠道包括:绿篮子、合家福、谊品生鲜、乐大嘴零食公园、邻几、红府超市、罗森、世纪联华、北京华联等。


佰利服务优势在于:


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精雕细琢的产品严选

同质化永远是不可回避的问题,在提到这一点时,刘利娜说道,市场中的同质化其实没办法完全避免,我们采取相反的策略,也就是强化自己的优势,增加自己的长板,拉大与竞争对手之间的差距。

佰利产品陈列图


佰利有着专业丰富的选品经验,在选品时遵循“严选、精选”的原则,引进潮牌,捕捉流量,并且严格规避竞品,“选择一款产品就要把它做精做细,不要东张西望顾此失彼。用最专业的方法全力推广、宣传。”

03

独树一帜的营销模式

新消费浪潮下,在选择新品时,刘利娜以及团队会选择自带流量的高端休闲零食产品,“佰利代理的就是高端休闲零食,我们的定位也是这样,在选品时首选当下具有热度的产品,现在人们对于零食的选择不再囿于价格和包装,光靠这些很难在如此庞大的市场中获得关注,年轻消费者需要迎合热度、好玩有趣的高端休闲零食。”新品的推广非常重要,不同方式也会有不同效果。

佰利推广新品时,会通过入驻快闪小店的方式。快闪店作为潮流创新、“体验为王”的新营销模式,受到年轻消费群体的强烈关注,其本质其实是一种运营手法, 通过形象、创新、体验,来获得消费者对品牌的认知和好感。通过这样的宣传方式能够很大程度上让消费者看到品牌效应,也大大增强了消费者与品牌之间的黏性。

除此之外,佰利也会与一些当地知名的吃货网红主播进行合作,拍摄探店视频为渠道客户做推广引流,帮助客户增强当地知名度,以最方便、快捷、高效的方式推广零食产品。

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众志成城的管理团队

一直以来,佰利不断引进咨询外脑,完善内部管理体系,员工们都是有朝气、有梦想、有创造力的年轻一代。

佰利流通市场门店陈列图

刘利娜介绍道,对于员工,学习力、转化力、行动力、执行力是不可或缺的,员工进步了公司也会往更好的方向发展,佰利会不定期进行业务上的专业培训,强化队伍建设,促进员工技能提升,提高业务素质,“对于我来说,是十分注重公司的人才培养的,每一个人的进步都非常重要,只要有梦想有干劲,佰利就会为大家打造最好的平台。佰利就是要集众人之长,带领每一个人不断超越自我,只有这样才能够无往不利。”

佰利流通市场门店陈列图

佰利承载了很多人的努力付出,一步一步走来所有的艰辛都历历在目,这个社会就是优胜劣汰,奋斗没有终点。我们要继续延伸佰利的未来,在食品行业里继续拼搏,做有味道、有魅力的企业,让安徽所有人民“享受美食,享受生活”。

佰利流通市场门店陈列图


合肥佰利食品营销中心总经理刘利娜

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