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金销商® | 宫寿国:既然选择了就要坚持下去

发布时间:2021-09-01   作者:   点击数:143

德州夏津荣津商贸有限公司

公司成立时间:2009年

主要代理品牌:阿尔卑斯、德芙、徐福记、卡夫、乐锦记、甘源、喜之郎、益达、金稻谷、小顽童、添乐卡通

主要产品类别:休闲零食、卡通糖玩

主要做的渠道:商超、流通

配送范围:德州市区、武城县、夏津县

仓库面积:700平

人员和车辆情况:12人、5辆车

随着多年来的经济高速增长,国内休闲食品行业整体规模已近万亿。在日常生活中,我们知道零食是必不可少的,比如你看电视的时候,玩游戏的时候,出去游玩的时候,我们都喜欢吃点零食解解闷, 零食的重要性不言而喻,吃零食早已不是可有可无的事,人们生活必备零食,没事就想来两口。

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德州夏津荣津商贸有限公司宫寿国总经理

德州夏津荣津商贸有限公司(以下简称“荣津商贸”)成立近十年,在山东德州这片土地上,荣津商贸总经理宫寿国与爱人王延荣携手共进,最初从糖果产品开始做起,而后又代理众多知名休闲零食品牌, 一路走来,夫妻二人一直保持乐观的心态,坦然面对成功与失败。

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为何选择休闲零食行业?宫寿国坦言,爱人王延荣是阿尔卑斯业务员,对这个行业有相当的了解, 当打算自己创业时,宫寿国也辞去工作与爱人一起从零做起。

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01

故事从一颗糖果开始讲起

优秀的糖玩产品一定要融合“吃、学、乐”,三者缺一不可,甜甜的糖果和好玩的玩具是糖玩深受喜爱的原因。荣津商贸也正是看中了糖玩市场巨大的潜力,夫妻二人一路不断摸索,了解到糖玩市场更新交替非常迅速,潜力也十分巨大,但大小品牌众多,首先要保证的就是品质这一关,经过对市场的观察和了解,宫寿国选择代理品质优秀、市场接受度高的糖玩产品,这样的产品动销快,复购率也高,打下了良好基础的同时,也为代理其他休闲零食品牌做好了准备。

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02

“买逛吃”无小事,提升消费者体验感是关键

在推新品时,宫寿国会组织员工开展各种试吃和促销活动,提高消费者对产品的认知度,根据消费者的回馈作出改变和调整,“产品离不开消费者的口口相传,愉悦良好的互动感也是促使消费者买单的重要因素。”当一个消费者满意时,就有可能产生裂变,带来更多潜在客户,所以做好线下体验活动看似小事,其实发挥着十分重要的作用。

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03

收银台是最后一道购物关

荣津商贸除了代理糖玩和其他知名休闲零食之外,还代理德芙、阿尔卑斯、益达口香糖等休闲食品和糖果食品,王延荣说道,这种小食品平时不显眼,一点也不引人注目,人们甚至会经常忽视它们, 但其实这里面也有不少“商机”,据统计,人们在结账的时候购买货架商品的几率为25%,消费者经常要在收银台前排队等待,经常顺手购买这些巧克力、口香糖等可以随身携带的食品,这些食品往往不用经过长时间的抉择,它们虽然不是生活必需品,属于“冲动型” “随机型”食品,但能够快速刺激消费。宫寿国介绍道,这些不起眼的小食品销量可观,早已形成稳定的供应链,同样不可小觑。

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因为热爱,所以选择,因为选择,所以努力,荣津商贸一直在努力做到更好。

德州夏津荣津商贸有限公司宫寿国总经理

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