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金销商® | 高鹏:忘掉经营,诚心以对

发布时间:2021-07-06   作者:   点击数:74

近些年来,我国的烘焙食品行业有了长期而稳定的发展,随着人们饮食结构的调整以及生活品质的提高,烘焙食品在日常的饮食结构中占比逐渐增加,人们对携带方便、品种丰富、口味多样的烘焙食品的需求在未来将保持稳定增长,从而推动烘焙食品行业持续快速的发展。消费者选择烘焙食品时会更加注重安全、营养和便捷,大市场下新的烘焙食品也将层出不穷。


                                          新乡市东瑞商贸有限公司总经理高鹏


新乡市东瑞商贸有限公司(以下简称“东瑞商贸”)现在代理的品牌有:豪士、咔丽滋、丽芝士、港荣、卫龙、一口一口又一口、诺贝达、图牛、本特利、艾思利、甘源、怀府德意、唇动、海之最、喜盈盈、兴福龙、国宇、天秀、永远、爱时尚、瑞丰等等。东瑞商贸目前以线下渠道为主,总经理高鹏从2017年踏入食品行业,他说到,“我的父辈就是做这一行发家的,我算是经销商二代”,虽然入行时间不算久,但对于市场发展以及公司的管理,高鹏可以说是颇有心得。


01

产品不能缺少性价比


对于产品,高鹏认为,不论高端产品还是低端产品,性价比都是非常重要的,俗话说货比三家,现在的烘焙食品非常多样化,消费者的选择其实有很多,买单也许是因为品牌本身影响力,也许是看“颜值”,但大部分消费者一定是优先考虑性价比这一问题,性价比不仅仅是价格的对比,还有品类的对比,同一样品类消费者一定会进行比较,高鹏认为,打造价格和品类的性价比,价格走低,品质走高,消费者觉得产品物美价廉,这是吸引消费者购买的关键。


02

经销商的价值是赋能


在提到经销商的价值时,高鹏认真地说,经销商就是要赋能产品以渠道,赋能终端以产品,使两者之间相互作用,产品需要的是性价比最高的终端,终端需要的是性价比最高的产品,渠道的维持在于多样化, 在提到公司的优势时,高鹏说道,我认为我们的优势核心在于专注,专注为各渠道选择合适的产品,为各产品挖掘合适的渠道。渠道是产品的一个流通路线,产品的特性、消费场所、价位、包装、定位不同,需要选择各种不同的渠道,并且还要考虑市场因素以及适应度和匹配度,产品对应的就要充分了解市场需求和其独特性,从产品的包装、口味、功能、内容物来说,每个产品都是独一无二的,两者缺一不可,而后续的梳理和优化也是极为重要的。


03

服务做到位,再谈经营


在终端服务上,高鹏认为,既然是做服务,那就服务第一,经营第二。首先要帮客户解决问题,只有服务做到位,才能再谈接下来的经营,不管是开拓渠道还是推广,都要与客户沟通交流方式方法,作出对应的策略,新品的上市到流行不能急于一时,或多或少是要有一定时间积淀的,要花时间去陈列和宣传,大到举行路演试吃活动,小到有针对性地介绍产品,通过各种办法加快新品的成长速度。


04

成为经销商中的“胖东来”


对于未来的发展规划,高鹏心里早已描绘出一片梦想的蓝图,他认为管理公司不要时时刻刻想着如何经营,大家坦诚相待,共同把事情做好,关系简单点,做事效率就会更加高效,东瑞商贸立志成为经销商中的胖东来,“保证每一位顾客对产品满意,我们要提供丰富的产品,合理的价格,让员工挣得多些,让产品价格低些。”一直以来,东瑞商贸以此为品牌宣言,并一直在努力着。


高鹏始终坚信,在厂家、零售、消费者齐变化的今天,经销商需看清本质,经验和能力都需要被刷新,只有这样,经销商的未来才不是梦。

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