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金销商® | 谢志锋:为了怀念童年,他“玩”成了糖玩大商

发布时间:2021-02-02   作者:   点击数:691

前几天突然刷到了“童年动画集锦”,一头扎进去,童年的感觉扑面而来。

我们尚且还会怀念小时候看的动画片,更何况现在的小孩子。而在这个被小猪佩奇、汪汪队支配的时代里,lP占领童心,孩子决定牌子。为了抓住IP的红利,踊跃出无数的卡通玩具经销商,厦门佳利信贸易有限公司(以下简称“佳利信”)总经理谢志锋便是其中一员。

厦门佳利信贸易有限公司总经理谢志锋

从看中喜洋洋与灰太狼的市场潜力,到最早运作广东亿智旗下的小猪佩奇系列产品,谢总总能敏锐的找到儿童IP的风口所在。经过十多年在儿童IP产品运作的精耕细作,现在佳利信渠道遍布厦门及周边,儿童IP企业但凡出新品,也会率先找他合作、共同推广。

为了怀念童年,谢总“玩”成了糖玩大商,他是怎样实现的呢?

培养对IP的敏感度

随着IP潮流的出现,市场上出现了大量的糖玩零食,怎样选择合适的IP呢?谢总说:“当时小猪佩奇的形象非常清新,但其火爆与《小猪佩奇》动画本身的魅力有很大关系,动画本身在讲故事的同时,会教给小孩子一些道理,这就俘获了潜在消费者——家长的心,也让他们愿意为这个IP买单。”

因此,经销商确实需要培养对IP的敏感度,才能精准的抓住消费者的需求。目前,谢总代理了亿智小猪佩奇、牧诺内蒙古奶糖、爱亿华棉花糖、法丽兹饼干、丽芝士威化饼、零零亲卤制品、煌上煌卤制品、星迪糖玩、糖果动力、金稻谷、小猪笨笨糖果、威百利饼干、盐津铺子蜜饯、姚太太蜜饯、阿斯塔特糖果、五谷道场方便面、噜啦啦、八金熊本熊等产品,成功俘获一众消费者的心。

怎么培养对IP的敏感度?谢总认为最重要的就是保持一颗童心。童年是每个人心弦上不逝的风景,因此,要时刻保持一颗童心,用童心去体会儿童的需求,才能发现更多适合儿童的IP。

不断开拓渠道

“小孩子走进超市,会被什么产品吸引呢?”谢总说:“当然是他最关注而且摆放在最显眼位置的产品啦!”因此,对于儿童IP产品来说,单独买堆头、陈列是远远不够的,经销商需要根据产品的特点,打造独特的陈列专区,用最显眼的方式吸引儿童注意。谢总表示:“对于儿童IP产品来说,没有陈列,就没有销量。”

为了打造良好的产品陈列,谢总会根据产品、卖场的位置,做一些异形架、贴纸、卡通形象等出来,用来陈列产品。同时,为了吸引儿童的注意,谢总会在商超专门设置儿童主题乐园,摆放摇摇车、玩偶等,并在儿童乐园内播放与产品相关的卡通动画,让儿童一边消费,一边玩。儿童乐园得到了消费者的一致认可,一位妈妈说:“带着孩子逛商场,走累了就带到儿童乐园玩一会儿,孩子休息,我们也休息。”

目前,谢总在原有的KA/BC、高铁、机场、进口店、精品便利店等渠道得基础上,又开拓了高校、特通、电影院等渠道,实现线下全面铺货。

用IP形象吸引消费

其实,IP不仅仅吸引儿童,更吸引着伴随IP长大的90后、00后。这个群体被称为“Z世代群体”,已经逐渐成为消费主力军。QuestMobile数据显示,截止到2020年11月,仅95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿,占全体移动网民28.1%。

因此,从Z世代的范围来说,IP所吸引的“动漫粉”、“二次元”早已形成一个庞大的群体。而且泛二次元用户是对个人兴趣有着强烈追求,且对IP忠诚度极高的一个群体。在二次元文化成长的Z世代对于IP有着近乎疯狂的热爱。

如今,IP并没有局限在儿童群体中,很多年轻人依旧是卡通糖玩类产品的忠实爱好者。这也是经销商需要时刻注意的问题。

未来,谢总会紧跟潮流,随着IP的认可程度,逐渐的调整自己IP产品。给儿童留下独一无二的童年回忆,也带Z世代回味童年。

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