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金销商® | 李坯键:一个小女孩吃棒棒糖引发的思考

发布时间:2021-01-19   作者:   点击数:1212

看到一个女孩子拿着一个棒棒糖吃得津津有味,一般想到的都是:一定很好吃吧!

宿迁金稻谷食品有限公司总经理李坯键

是的,宿迁金稻谷食品有限公司(以下简称“宿迁金稻谷”)的总经理李坯键最开始想到的也是这个,同时,他也发现了一个商机,他说:“假如我可以把这个棒棒糖带给更多的人,那是不是就可以让更多人像这个小女孩一样吃的甜甜蜜蜜呢?”

于是,一个小女孩吃棒棒糖的场景引发的思考开始发酵……

小孩子喜欢什么产品呢?

经过打听,李坯键知道了小女孩吃的棒棒糖来自于金稻谷,于是他果断代理了金稻谷。他说:“我选择代理产品,首先是看厂家的信誉。其次,做糖玩类产品,最主要的就是吸引儿童的目光。”

如今,李坯键代理了金稻谷、传奇、雅尚、乐达小猪佩奇、恒优、梁丰、波力、牧诺、唐小甜、滨崎、好心情、不二家、津滋等,已经成为宿迁地颇有名望的经销商,谈到小孩子的兴趣爱好,李坯键的眼睛里迸发着光芒。

小孩子总喜欢追逐有意思的新事物,好吃又好玩的糖玩类产品更新迭代的速度自然就变得非常快,那么,该如何跟的上产品更新的速度呢?

首先,业务员要深入消费者群体,了解消费者的需求变化。李坯键说:“我们会根据市场需求,向合作的企业进行反馈,建议企业开发出适合终端的产品。”

其次,充分利用互联网渠道。在这个网络时代,要想紧跟潮流,就要利用好网络,搜集一些网上出现的糖玩产品图片,从中寻找适合自己市场的爆品。当然,刷朋友圈、看食品资讯都是很好的获得新品信息的渠道。我们作为服务市场最前端的团体,要善于发现,善于积累。

最后,积极参加展会。2020年的宁波全食展中,李坯键荣获“2020中国卡通玩具食品金销商®50强”,这是业内对李坯键的认可。2021深圳全食展举办在即,李坯键已经率领金稻谷团队摩拳擦掌,等待和业内大亨共享商机。

对于卡通玩具食品经销商来说,小孩子喜欢的健康食品,就是需要格外关注的产品。能够吸引小朋友眼球的产品,就是好产品。

小孩子喜欢什么样的超市?

每次逛超市,总能看到一些促销员装扮成玩偶,端着各种各样的糖玩试吃,很多儿童不由自主停留下来……试吃是一种吸引消费者的方式,更是做好终端服务的一种方式。主攻终端就需要做好终端服务,多年来,李坯键总结了很多做好终端服务的方式:

1. 要做好陈列。很多人觉得超市货架底端的部分位置不好,但是对于糖玩类产品来说,小朋友够得到的地方,就是一个绝佳的位置。多点陈列,陈列最大化,生动化,能让消费者购买便利化,这是李坯键对终端市场的把握。他常说的一句话就是:“专业、专注、专心”。

2. 做好宣传。酒香不怕巷子深的时代已经成为过去式,当今社会,经销商要学会经营自己,宣传自己。

其实,要想吸引儿童的目光,就要明白儿童的兴趣所在,在做终端服务时,尽量迎合儿童消费群体的需求。

糖玩经销商的发展之路在哪里?

糖玩对小朋友来说是最有吸引力的零食之一,很少有小孩子能抵制它的魅力。但是,经销商想要凭借糖玩类产品在市场上屹立不倒,并不是一件容易的事。这需要经销商不断丰富产品品类,在满足消费者需求的基础上提升自身的竞争力,让产品更加有吸引力以及说服力。

虽然糖玩类产品主要针对儿童群体,但是真正的买单人却是家长。相比于儿童喜欢有趣好吃的零食,家长更加关注的是零食的健康安全性。因此,经销商在选品的过程中,更应该注意家长的要求,满足家长和孩子共同的需求。

随着IP和零食的高度融合,那些做到玩具与食品真正的结合、巧妙地结合的产品更加受到消费者欢迎。真正的糖玩食品必定要做到既好吃又好玩:在口味上脱颖而出,在玩具上又能大受青睐,保证品质与口感齐驱并进。这也提醒卡通糖玩食品经销商,要选择玩具和食品真正融合的产品,调整产品结构,争取做到扩充市场,选择适合各个年龄段消费者的产品来吸引更多的消费者。

李坯键表示:“做经销商容易,难的是将体量做大、做精,我们将会继续开拓市场,不断寻找更多更好的糖玩产品。”

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