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金销商® | 聂福升:大家好才是真的好,实现三游共赢有妙招

发布时间:2021-01-08   作者:郭佳   点击数:238

商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益;二是必须有可以合作的意愿;三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

——李嘉诚

厂家和经销商之间的关系,看似松散,实则紧密。虽然李嘉诚大师点出了商业合作的普遍前提,但在厂家与经销商之间的合作上,真正可以说是细节决定成败,在这个情况下,如何实现共赢成了业内普遍思考的问题。

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苏州阿起哥零食馆商贸有限公司总经理聂福升

苏州阿起哥零食馆商贸有限公司(以下简称“阿起哥零食馆”)的总经理聂福升认为,现在已经到了实现上、中、下三游共赢的时刻,大家好才是真的好。

选择好产品,和下游共赢

“我们选择产品,首先考虑的就是质量。”聂福升如是说。

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消费者的需求不断升级,怎样选择消费者喜爱的产品呢?聂福升经过多年的探索,这样说道:“品牌、质量、口感,这三点是消费者购物的时候率先考虑的,也是经销商选品的时候必须要遵守的基本准则。”

一、品牌

一般来说,品牌的市场知名度越高,越受消费者欢迎。

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聂福升选择了菲尔仕、雅思嘉、嘟优嘟优、泓一、雪海梅乡、梅研坊、宇润、嘉宝、亲友、雾花、万市香、修文、泡吧等知名品牌,打响了品牌的第一枪,成功吸引消费者注意。

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二、质量

有人说产品质量是企业最重要的护城河,其实,产品质量也是经销商最重要的护城河,消费者认可产品质量,自然也会认可经销商的工作。

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聂福升极其注重选择高质量的产品,在消费者心中树立了良好的形象,为阿起哥零食馆吸引了大批的消费者。

三、口感

随着生活水平的提高,消费者对于食品口感的要求也发生了变化。聂福升说:“我们一直在跟随消费者的需求变化,选择符合消费者口感要求的产品。

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多年来,阿起哥零食馆选择的产品在下游渠道获得了消费者的一致好评,每一个销售点都门庭若市,真正的实现了和下游共赢的局面。在前不久的宁波全食展上,聂福升凭借卓越的成绩荣获“2020中国高端糕饼金销商®100强”。

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做好经销商工作,对于下游渠道来说,就是稳定的提供消费者喜爱的产品,提高销量。

做好产品推广,做上游共赢

服务好下游固然重要,经销商也不能放松上游的服务。那么,怎么赢取上游的信任呢?

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聂福升说:“产品卖得好,厂家的满意度自然会提高。”为此,聂福升经过探索,从流通到商超,再到2020年实现全渠道铺货,真正做到了将产品推广到所有存在消费者的角落。

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与此同时,阿起哥零食馆在特通渠道,包括KTV、社区团购以及线上的淘宝、阿里巴巴、快手带货等渠道都有涉及,保证消费者目光所及,就可以看到阿起哥零食馆的产品。

渠道是经销商运作的基石,聂福升说:“我们的渠道仍然在开拓阶段,力争辐射到更多的消费者。”

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如今,很多经销商都开始为了实现厂商共赢而努力,聂福升选择从厂家最关注的产品入手,从根本上赢得厂家信任,事实证明,他的选择是正确的。

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在2020年全国经济受到影响的情况下,聂福升以及第一时间得到厂家推荐的产品,真正实现了经销商和厂家共赢的局面。

达成战略合作,实现三游共赢

2020年底,很多经销商遭遇了社区团购的打击,这也说明,无论是渠道零售端的快速演变,还是整体商业的进步,只有与时俱进的经销商,才能实现长远发展。

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聂福升意识到了这一点,经过团队成员充足的调研,最终制定了三个发展方向:

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首先,要和上游厂家达成战略合作关系,寻找更多一线品牌,提高产品质量;

其次,要不断开拓渠道,实现和下游渠道共同发展。很多人说,现在“北快手、南抖音”的局面已经形成,如果无法吃一波快手和抖音的红利,就很难跟上时代发展的浪潮。因此,阿起哥零食馆将在2021年开拓抖音、快手渠道,提高产品曝光度。

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最后,调整产品结构。聂福升说:“我们现在产品结构有待完善,比如需要增加定量装产品。”这些结论得益于日常的反思,聂福升认为,做一份工作,就要学会反思,在反思中找到工作短板,才能在以后的工作中弥补短板,实现长远发展。

2021年的帷幕已经拉起,聂福升时刻做好准备,为了迎接上、中、下三游共赢而努力!

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