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金销商® | 毛文超:在带动产品销量方面,他做到了极致

发布时间:2020-12-31   作者:   点击数:86

“社交电商”,从2018年诞生至今热度不减,无数的品牌和企业投身于这个战场,但是成功者却寥寥无几。

安阳星多食品有限公司总经理毛文超

安阳星多食品有限公司(以下简称“星多食品”)总经理毛文超取得了成功,他的经验无疑是值得借鉴的。今天,就跟随毛文超的介绍,了解他成功背后的故事吧。

01依据品质选产品

我是2012年开始进入休闲食品行业的。当时没有想到可以有幸从2015年开始,就连续获得全食展“中国糖果零食金销商®100强”的荣誉,只是觉得民以食为天,从事休食行业总是一个长久的工作。

“2020中国糖果零食金销商®100强”颁奖礼

刚入行的时候,就知道选品是对经销商最基础的考验,所以,我请教了很多业内的同行,但是请教的再多,也不如自己实践一次。

安阳星多食品有限公司部分代理产品

刚开始的时候,我选择代理了董小姐、小王子、口口妙、法丽兹、双汇等知名度比较高的品牌。

但是随着市场的发展,消费者的消费观念也发生了变化。很多主攻定量装的品牌意识到了这一点,开始关注休闲散装零食。我发现了这个机会,第一时间代理了奥利奥、康师傅等品牌的散装产品,得到了市场的认可。

奥利奥的品牌知名度不用我多说,代理以后,我结合安阳当地特色,在销售渠道展开全方位的宣传,第一个月的销量就突破了预期,星多食品在安阳的品牌影响力也不断提高。

随着经验的不断丰富,我更加坚信产品品牌可以影响销量。休闲食品市场庞大,寻找知名度高的品牌也是一个很庞大的工程。正当我陷入思考的时候,遇到了全食展。从第一届全食展开始,我便开始参加。也很荣幸,可以多次获得“中国糖果零食金销商®100强”的荣誉,这是对我的认可,也是鼓舞我前进的动力。

安阳星多食品有限公司总经理毛文超

和全食展项目总监、《零食快报》主编李俊

在历届的全食展中,我总可以找到几款适合自己的产品。参加的次数多了,对市场的敏感度也培养出来了,选品的时候更加得心应手。产品选好了,销量自然也就提高了。

02销售渠道“无孔不入”

现在你们都喜欢在哪里买零食?如果我这么问,肯定会有很多人告诉我,当然是网购了!所以,我们也做了电商平台。

但是只有一个电商平台是远远不够的,对于上了年纪的人来说,去超市购物会更有收获感。曾经有个朋友和我说,忙碌了一周,最开心的事就是下班以后去超市逛一圈,储备接下来的“精神食粮”。所以,我们在线下渠道做到了“无孔不入”。目前,已经基本覆盖了整个安阳市场。

我曾经还专门去合作的销售渠道看过,我们的陈列前有很多消费者参观,我认为,这就是消费者对我们的一种认可。

销售渠道维护好了,产品销量也会相应的提高,当然,我还总结了一些其他的方法:

第一,我们有一个非常完善的团队

我是很幸运的,团队里的成员都是一心想提高产品销量,心往一处想,劲往一处使,呈现的效果自然错不了。所以,我们一定要建立一个完善的团队,各司其职,奔着同一个目标发展。

第二,精耕渠道

怎么做好渠道呢?这就需要培养服务意识。

对于厂家,我们是服务者,只有提高产品销量,做好产品的推广,才能服务好厂家,赢得厂家的信任。

安阳星多食品有限公司家人们

对于销售渠道,我们还是服务者。我们要做渠道强有力的后盾,比如定期进行陈列交流,节假日安排促销活动等等。在我们团队的共同努力下,我们的销售渠道取得了很好的成绩。

第三,用产品带动产品

这个道理很简单,总需要一款产品首当其冲,再用这款产品来带动其他产品,这样下来,既优化了产品结构,又提高了产品的整体销量,一举两得。

我认为,做经销商,就要选择最合适的渠道,要因地制宜,选择渠道以后再根据渠道选择产品,避免走弯路。

03不断追求品牌

品牌是永恒的追求,代理市场地位高的品牌一直是我努力的方向。

现在,整个休闲食品市场在不断地发展壮大,随着市场的扩大,消费者变得更加理性,这就体现在他们更倾向于购买健康食品,所以,有品牌的健康食品未来会迎来进一步的发展。

消费者的消费理念变了,经销商的工作理念自然也需要更新。我们未来会在做好现有品牌的基础上,寻找更多的好品牌。如果可以满足消费者不同的需求,提高产品销量也会水到渠成。

2021年深圳的春季全食展是我期待已久的一个食品展会,到时候,不仅可以见识到很多新品,还能见到很多业内好友,共享商机。

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