• 距离展会

金销商® | 麦贤芳:山水有相逢,气质女的操盘能力是怎样炼成的?

发布时间:2020-12-28   作者:郭佳   点击数:847

听过这样一个故事:一个女经销商代理了一款产品,从零到一,将这款产品销售的风生水起,结果厂家却因为利益将代理权高价卖给了另外的经销商。后来,这个厂家遇到了困难,女经销商不计前嫌,选择了帮助他。

这个高风亮节女经销商就是中山市盛洲贸易有限公司/利佳鸿贸易(以下简称“盛洲贸易”)的总经理麦贤芳。对此,她这样解释:“山水有相逢,我的工作中幸运的得到了很多人帮助,也希望把这份幸运传递给别人。”

山水有相逢,相见必有期。从事经销商工作20年,麦贤芳一直谨记着这句话,将幸运送给身边每一个人,也收获了幸运。

每一次选品都是幸运

中山市盛洲贸易有限公司总经理麦贤芳

伊人眉似远山,面若芙蓉,远远近近,像一幅清丽的画。而麦贤芳,就是这样一幅画,生长在南方城市,骨子里带着南方女性的温婉,她半开玩笑说:“我沾了特殊姓氏的光,每次有好产品,厂家都会想到我。”其实,姓氏特殊只是让厂家记住,真正的原因是麦贤芳多年努力所打造的品牌知名度。她表示,每一次选品都是一个故事,也是一次累积幸运的过程。

选择滨崎,就很幸运。近年来,随着市场需求的变化,代理滨崎的经销商逐渐减少,而麦贤芳依旧在坚持,这不仅仅是考虑到滨崎固有的市场需求,麦贤芳解释说:“我代理的时候,滨崎给予了首家直接返利的政策,给了我很大的帮助,这是我的幸运,如今,我想把这份幸运回馈给滨崎,希望可以和滨崎一起,经营的更加长久。”

品牌打响以后,就迎来了很多闻名而来的厂家,麦贤芳相继选择了滨崎、趣乐园、恒优、津滋、传奇、小顽童、小乐蜂、小蜜仙、杰斯曼等品牌进行代理,在中山市场站稳了脚跟。

在这个竞争激烈的时代,为什么有的经销商可以屹立不倒呢?长久生存离不开品牌的支持,麦贤芳认为,无论是厂家还是经销商,都要做好品牌的工作,才能带动休闲食品行业的健康发展。品牌做好了,代理的每一款产品都会有意想不到的幸运出现。

每一个合作渠道都是幸运

目前,盛洲贸易主要集中在线下渠道。一分耕耘一分收获,现在的糖玩已经成为中山市场线下各大渠道争相引进的产品,而麦贤芳也在不久前的宁波全食展中摘下了“2020中国卡通玩具食品金销商®50强”的荣誉,这为她今后顺利开展工作奠定了坚实的基础。

经销商的工作是一个不断思考,不断进步的过程,麦贤芳习惯每天晚上十点之后才离开办公室,谈到这里,她说:“夜深人静的时候,方便思考很多问题。”比如不同的产品,要投放到不同的渠道,麦贤芳在超市开辟了特区,休闲和副食主要以杂货店、批发等为主,而饮料主要抓特区。

切实站在消费者的角度思考问题,因地制宜,选择最合适的方式推广产品,麦贤芳取得成功,是必然的。她却把成功归结于幸运,她说:“一路走来,我都是幸运的。”幸运,因为自己习惯思考,幸运,因为每一个合作的渠道都是最适合自己的。

生活中,总会有人感叹自己遇到的不幸,却忽视了每个人都是幸运的,而这份幸运,掌握在自己手里。麦贤芳,就掌握了自己的幸运,也带给合作渠道幸运。

发展的道路也必然是幸运的

2020年已经接近尾声,这一年,休闲食品经销商面临着前所未有的挑战,也迎来了巨大的发展机遇。在这个浪潮中,麦贤芳始终不忘初心,努力做好糖果零食和糖玩产品的代理工作,她说:“自己做好自己的工作,每一个代理产品都像自己的孩子一样,耐心、细心,就一定可以做好的。”

未来,麦贤芳会继续坚持做好经销商工作,延续工作中的幸运,积极参加全食展,2021年3月4日-6日在深圳举办的春季全食展,如果足够幸运,也许你会发现麦贤芳的身影……

  • 电话:(86-010)5979-8028
  • 传真:(86-010)5807-6908
  • QQ:123294619
  • 邮箱:zhoumingtao@foodinchina.hk
中国糖果零食展版权所有   京ICP备16033934号-2   北京网站建设 : 金甲科技