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金销商® | 池七一:社区团购领域一位不断升级的“荷花姐”

发布时间:2020-12-09   作者:郭佳   点击数:889

最近一段时间你的朋友圈是不是经常有人转发极低价格团购生鲜水果的广告?你的微信群里关于“社区团购”的讨论是不是越来越多……仿佛是一夜之间,整个互联网圈都在讨论社区团购。

图片数据来自艾媒咨询

据不完全统计,国内目前有200多家社区团购企业。从2019年1月至2020年11月26日,国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件,共计融资超117亿元。其中,阿里巴巴、美团、拼多多、字节跳动、滴滴等巨头已悉数入局。不论外界是否看懂,如此野蛮生长的红海市场,似乎谁都不愿意错过。

武汉阿伯仔食品贸易有限公司总经理池七一

武汉阿伯仔食品贸易有限公司总经理池七一就是社区团购潮流中的跟随者,他带着旗下的批发连锁门店品牌—荷花姐(以下简称“荷花姐食品”)融入到社区团购渠道中,得到同行的一致赞同。

出生商业世家,却摆脱了家庭的束缚,池七一不断升级的社区团购之路是怎样成功的呢?

就想做点儿不一样的

“我的父母都是做糖果的,我就想做点不一样的。”池七一这样说。

于是,他将父母的糖果批发生意合并,进行公司化运营,成立荷花姐食品,并陆续代理了豪士、力诚、骥洋、久久吖、自嗨锅、莫小仙、曹操饿了、紫山、家乡人、公仔面、白家、顾大嫂、鹿角巷、西桥、锡兰等产品,在当地一举打响了品牌,成为湖北省社区团购平台核心供应商。

为什么会主攻社区团购渠道呢?池七一说:“如果单纯做超市销售渠道,已经满足不了客户需求,只有寻求改变,才能实现更长远的发展。我们服务社区团购渠道,是为了更好的满足客户需求。”

在社区团购渠道的供应过程中,池七一总结出一套适合自己的选品方式:

首先要聚焦品类,以散装称重食品、大粮油、大冲调类产品为主,休闲类食品为辅,做好产品结构排列。

其次,要不断完善渠道,完善产品结构,不依赖单一渠道或者单一品牌。

最后,针对成熟品类,池七一会把产品创新度和性价比放在考核的首位;对于非成熟品类产品,选品考虑范围会增加产品品质、包装、消费群体等因素。

在这种选品方式的引导下,池七一成功实现了自己做点儿不一样的事的初衷,带领荷花姐食品成为湖北省社区团购平台核心供应商。

我们是社区团购渠道的核心供应商

在传统的认知里,经销商是以流通、超市、零食店等为销售渠道,而注重不断升级的池七一偏偏选择打破传统,进军社区团购渠道。

武汉阿伯仔食品贸易有限公司 部分合作社区团购渠道

目前,荷花姐食品约40%的销量来自盒马、十荟团、美家买菜、橙心优选、食享会、兴盛优选、多多买菜、美团优选等湖北省的社区团购平台。

对此,池七一解释道:“我们不希望我们只是去发CVS或者超市的陈列照片,我们更希望大家知道我们现在是湖北省社区团购平台的核心供应商,如果大家有进入社区团购渠道销售的诉求,或者需要了解这个行业,我们可以多沟通。”

池七一深知社区团购渠道的魔力,所以一直在努力经营好社区团购渠道。其实,正如池七一的预想,经销商也可以进行合作,一起迎接社区团购渠道带来的机遇和挑战,建设更好的休闲食品行业。

2021年公司单纯社区团购渠道

预计可以突破6-8千万

根据相关调研显示,2020年社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达720亿元。到2022年,中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。

社区团购发展的如火如荼,池七一说:“我个人预估,2021年社区团购渠道预计可以突破6-8千万,在此期间,我们需要大量合适的产品和匹配的工厂来推动发展。”

在进军社区团购渠道的同时,也关注其他新渠道的发展。2020年池七一在湖北三家水果批发市场内开设三家零食批发档口,专注网红爆款零食,取得不错的成绩,他表示:“如果有合适的产品,也可以找我们合作,我们会尽全力推广。”

目前,休闲食品面临产业链转型的过程,分工更加细致化,社区团购的效益越来越明显。为了更好的紧跟社区团购的潮流,荷花姐食品未来会继续深耕产品,将性价比做到极致,在供应链管理、采购管理、运营管理、物流管理等方面,不断通过管理,提升内部效率,在社区团购领域实现更长远的发展。

其实,生活并不是日复一日的重复,而是节节高升的变化,池七一不断寻找新的发展方向,迎接生活的惊喜,迎接社区团购渠道带来的喜悦。 

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