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限量30000五分钟秒完,大合畅推动安牧山羊奶成为行业第一品牌

发布时间:2020-08-04   作者:郭佳   点击数:1578

第一次1500,第二次6300,第三次限量20000两分钟秒完,第四次限量22000,第五次限量25000,第六次限量30000五分钟秒完……每一个数字背后,都记录着安牧山羊奶在大合畅供应链(以下简称“大合畅”)的成长。

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2019年年底接盘安牧山羊奶后,大合畅将销量从第一个月10万提升到了2020年一个月500万,这背后的“神仙操作”离不开大合畅的专业度。

因为懂,所以选择安牧

坊间盛传一句话:大合畅没卖过一个粽子,没卖过一个月饼,不是不想卖,而是真没有能力卖货,更不懂得、不擅长,当然,也是不屑于去抢别人的蛋糕。听到这句话的时候,大合畅COO樊艳笑了笑,说:“大合畅的优势就是懂产品!我们有远超同行标准的选品能力,有布局和规划能力,有客观的初心,有任何时候都会替上下游两端的利益去考虑的善心。”

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因为懂,所以大合畅义无反顾的选择了安牧山羊奶。市场日新月异,与其说是选择代理产品,不如说是在和工厂和品牌方一起打造品牌和产品。大合畅一直秉承着把产品做精的原则,樊艳解释道:“因为我们选择的产品,绝大部分都是未投放市场,甚至有可能是被市场否定和抛弃掉的产品。比如我们的安牧山羊奶,在我们接盘之前,一直专注于传统商超渠道,工厂亟需破局。但是在我们之前,它并没有被其他资源接受。我们在和工厂做第一次接触沟通的时候,就抛出了石破天惊的一句:安牧,有可能会成为行业的第一品牌。”事实证明,大合畅确实是慧眼识珠。

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如今,乳品越来越成为每个家庭的刚需,而羊奶是最接近母乳的动物奶,自然而然受到了广大消费者的争相热捧。为了更好的推广安牧山羊奶,大合畅在接盘初期就对市场进行了调查,樊艳说:“羊奶虽然很有营养,但是市场不景气,调查后我们发现这是因为羊奶有膻味而且价格贵,但是对于安牧山羊奶,我们有去膻专利,不光没有一点点膻味,甚至是带有冰淇淋口感的。

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同时,我们也调整了价格定位,更面向平民化。”调整以后,安牧山羊奶得到了消费者的广泛认可,成为目前国内液态奶品牌里最有竞争力的代表。

因为担当,所以做品牌的缔造者

在这个流量为王的时代,大合畅依旧不忘初心,踏踏实实做产品的供应链,从不去蹭热度,不截流量,而是坚定不移的做流量的创造者,做品牌的缔造者,不止为能力,更源于担当。

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在业内,大合畅已经成为在选品和造品方面都很有影响力的供应链。为了更好的提升产品知名度,大合畅首倡“长线网红爆款”概念,即:不仅仅是让产品成为网红,成为爆款,还要成为长线产品。

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为了实现这个目标,大合畅的选品眼光要绝对的毒辣,运营过程中要拥有对市场绝对的掌控能力,先线上曝光扩散造势凸显网红属性爆款概念,后线下沉淀稳定出货形成长线局面。

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樊艳总结说:“对于我们来说,好的产品不分线上线下,更不侧重于线上或者线下,而是两条腿要一起走,先迈出线上这条腿,紧跟着线下的这条腿也要迈出来。”

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线上、线下渠道双管齐下,大合畅总结出一套经过市场考验的打造爆款的专属模式,并且根据大环境的变化和业态的发展不断的进行调整、升级。对此,樊艳解释说:“好的产品,安牧的乳制品也好,其他产品也好,大合畅都能套用我们自己的模板,同时根据产品的差异化进行补充,从而以组合拳的形式将产品推出去。”

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在大合畅的“组合拳”形式的推动下,安牧山羊奶一跃成为市场上的爆款产品,引领了新风尚,而大合畅也成为了全国前列的食品类供应链。

因为人品,所以携手走向未来

民以食为天,就注定了食品板块永远不会过时。2020年突如其来的疫情给很多食品企业带来了机会和业绩的突破,与此同时也带来了前所未有的挑战。很多企业需要从传统的固有思维和市场中走出来,尝试着接受有效的新销售渠道。

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樊艳认为,企业合作的基础是对彼此人品的高度信任,尤其是上下游对接的时候,更要格外注重人品因素。寻找人品优良的合作对象,首先要做到严以律己,樊艳坚信,大合畅会是工厂和品牌方很好的合作伙伴。

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休闲食品市场日新月异,樊艳说:“最近几年,我们几乎都紧跟着趋势前行,从最初的微商和线下批发渠道,到前年的社区团购和去年的社群团购,再到今年的直播渠道,我们见证了一个个风口,也一步步的完善我们的对接渠道,其实归根结底,趋势和风口,都是为了提高产品销量,我们运营的根本,永远离不开好的产品。”

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互联网时代的到来让这个世界变的史无前例的开放和透明,为了实时把握行业动态,大合畅经常组织员工参加一些展会聚会,和正能量的人一起探讨行业的发展方向,感知产品的更新迭代。未来,在已经成功代理安牧山羊奶的基础上,大合畅依旧会紧跟时代,利用自身的慧眼,去不断的寻找和挖掘好的产品。

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