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安牧用中国技术重塑东方好羊奶 促进健康营养加倍吸收

发布时间:2020-07-17   作者:郭佳   点击数:2192

安牧乳业(江苏)有限公司(以下简称“安牧”)自2008年创办以来,一直秉持着“健康营养加倍吸收”、“用中国技术重塑东方好奶”的运营理念,不断升级产品,成为国内液体羊奶销量最大的企业,受到了消费者热捧。

以山羊奶为核心,取胜于质量

羊奶中钙含量是牛奶的1.3倍,对发育中的小孩及青少年骨骼的生长有明显的帮助,在预防老年人骨质疏松症方面也有显著的作用,同时,对于预防皮肤粗糙、干燥角质化等有极大助益。

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苗条砖山羊奶

“我们以山羊奶产品为核心。”安牧营销总监王维介绍道,“目前最受消费者欢迎的是“苗条砖山羊奶”和“羊奶乳酸菌”,也是在这两款产品的市场推广过程中,羊奶逐渐被消费者接受、认可,并带动其他羊奶系列产品的销量,成为公司目前主营收益中比较好的产品。”

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羊奶乳酸菌

为了提升羊奶质量,安牧从瑞典等国家引进了8条国际最先进的利乐砖、利乐枕生产线和其他国际最先进的乳品生产线,一跃成为江苏省规模最大、科技含量最高、设备最先进的乳制品生产企业。

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2020年面对突如其来的疫情,即食产品成为了很多消费者的首选。安牧化挑战为机遇,调整了品质和规格,推出新品。王维说:“消费者都知道羊奶好吸收,但是又没办法接受羊奶的膻味,为此我们专门和吉林大学、美国佛蒙特大学的科研团队合作,开发出了一项独家的脱膻专利。可以有效分解掉膻味来源的支链脂肪酸,在保留羊奶营养的同时又去除了膻味。另外为了满足消费者饮用鲜奶的需求,我们还对产品规格进行了调整,让产品更加便于运输,保证消费者在最短的时间内收到鲜奶,同时也提升了公司产品的流转速度。”

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随着中国国力不断强盛、国际地位不断提升,人民对国家的认同感愈来愈强,安牧及时感知到市场的变化,专门邀请设计师为新产品定制出一款国潮风格的包装。新产品一经推出,就得到了消费者的大力支持。对此,王维骄傲的说:“疫情给很多企业都造成了不小的损失,但我们恰恰是在今年这样一个市场环境下得到了成长。”

线上线下“开疆拓土”,重塑东方好奶

羊奶普适性高,老少皆宜,为安牧提供了极大的便利条件。

如今,安牧已经在山东发展了8个养殖基地,20多个奶山羊专业合作社。为了提升市场竞争力,安牧采取了以下措施:

1. 在山羊品种上,安牧选择了世界公认最优秀的品种——瑞士莎能奶山羊后代,并与扬州大学合作吸收湖羊温驯、四季发情的特点,改良奶山羊品种,培育更易于规模化养殖的奶山羊新品种;

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2. 在奶山羊的饲养上,以牧草之王紫花苜蓿、带棒玉米为主,辅以苹果渣、红萝卜、花生饼,产出的羊奶更加香浓、营养丰富、膻味极小,科学的管理和天然放牧养殖,确保了安牧羊奶优质奶源;

3. 在安全上,安牧全程严格检测,排除所有不安全。从奶站就进行初步的检测,用制冷罐分仓储存不同站点奶源,避免交叉污染,再到工厂统一化验奶源,严格检测40多项指标,直到生产符合安全标准。

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提供了优质的产品后,渠道的选择尤为重要。王维说:“公司不断在线上开疆拓土的同时,也未放手线下的市场,目前合作的渠道有云集等国内各大线上平台,这些平台极为看重产品的质量,与这些渠道合作也实现了线上、线下各区域之间的联动和配合,打造产品的市场口碑。”

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在公司所有人的共同努力下,安牧目前的销量可以算是国内液体羊奶销量最大的企业。

疫情期间,直播逐渐成为非常火爆的带货方式,但王维却认为公司发展过程中,销量应该作为阶段性发展的衡量指标,而不是变成最终要追求的目标。他说:“目前公司的销量稳定且有节奏的攀升,随着公司阶段性的发展,我们也会适时考虑直播带货。”

注重产品质量,和经销商实现共赢

作为上游厂商,在寻找合作伙伴的过程中,会通过产品品质、体系去筛选适合的经销商,相同的理念才能培养出长久的合作伙伴,营造稳定的合作关系。

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“面对当前运营为王的理念,很多公司都把注意力都放在了品牌建设、市场推广、产品营销等方面,倒不是说这些方面不重要,而是说公司在进行以上动作之前,应该先打造高质量的产品,搭建完善的体系。”王维分析说,“我们在做市场推广时,最终与我们达成合作的伙伴无一不是被我们产品的品质、消费者的口碑、风险的把控力所打动,同时,稳固的产品体系让我们与合作伙伴可以更加轻松的配合。”

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提供高质量产品的同时,安牧专门为经销商制定了明确的定位和支持。王维说:“我们提供了‘保证市场的独家代理、有竞争力的价格、新产品的不断研发’等政策。”对于和经销商的合作,安牧还会定期征集意见,结合双方的资源和情况,确认提供的优惠政策是否真的有利于经销商去开拓市场、推广产品。王维分析说:“提供优惠政策是很简单的事情,但是经销商是否可以轻松的运用以及政策推广后的效果如何优化,我们想的更多是帮助经销商可以轻松获得丰厚的回报,这样我们的企业也才能不断成长。”

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在疫情席卷市场的情况下,安牧时刻关注线下合作伙伴,帮助他们共度难关。2020年安牧主要加强上游奶源建设、工厂建设,扎深供应链的体系的保障工作。

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自2013年创办以来,安牧从一个小小的工厂发展为到目前坐拥8大养殖基地的企业,中间有太多的困难。王维感慨道:“生产、加工、运输、销售每个环节我们都遇到过难题,相信创业过的朋友一定也遇到过很多类似的问题,这些问题并不是每家企业都能克服。”一路走来,安牧之所以能不断的成长,离不开公司正确的理念。安牧始终以合作、共赢、人才作为企业发展的核心力量,每一次遇到困难的时候,合作伙伴的信任、市场共赢模式的加持、管理人员的专业判断和员工的支持都成为走出困境的有效助力。对于未来,王维说:“安牧过去、未来都会坚持“以人为本”的经营理念,只有公司留得住人才、留得住合作伙伴,才能留得住市场。未来5年,公司将重点打造规模化牧场群,有志于成为中国最大的羊奶奶源发展商、供应商。产品方面将继续保持创新引领行业的节奏,会陆续推出行业创新的产品,为客户赋能,满足消费者需求。”

招商电话:4008868797

来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编: 李俊

作者: 郭佳 | 编辑:宋冠初

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