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香飘飘、统一、喜茶最强对手诞生,经销商还不上车?

发布时间:2020-07-09   作者:李青林   点击数:2195

2006年,香飘飘登陆全国市场,开启了绕地球N圈的销量奇迹,成为冲泡奶茶第一品牌。

2012年,第一家喜茶门店在广东省江门市九中街开张,8年后遍布全国的喜茶门店即将突破800家,成为现制奶茶品牌的第一。

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与此同时,统一、三得利、立顿、娃哈哈、康师傅、农夫山泉等饮料巨头也纷纷推出即饮奶茶。至此中国奶茶市场被冲泡、现制、即饮三分天下,拥有各自的门徒。

光阴似箭,当年用香飘飘为女朋友暖手的那批人的孩子已经会打酱油了;体验过喜茶开业盛况的学生们今年也许走向了高考考场,那些对瓶装奶茶独有情钟的女孩们,也许正迎来爱情事业的巅峰期。

这些年轻的后浪,对奶茶也有了新的需求。

01 后浪们,需要什么样的奶茶?

品类单一,加工不方便,是年轻人放弃香飘飘的原因;对健康饮品的关注,也是他们减少购买瓶装奶茶的动力;场景受限,价格偏贵,虽然现制奶茶真香,但也要有度,若毫无节制,一年下来不仅失去了房子首付还养了一身膘。

但即便如此,奶茶的江湖依旧没有触碰到增长的天花板,似乎和酒类一样,小酌怡情。后浪们对奶茶的需求也正如此,可以喝但要喝的有价值.

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在消费者眼中,奶茶的价值大概体现在这几点:场景多、口味正、口感好、加工便利,如果在加上点仪式感就最好不过了。

可是,这样的完美奶茶,真的存在吗?

02 千焙屋手摇奶茶的价值在哪里?

近日,奶茶江湖中诞生了一个新门派,他集合了冲泡、即饮、现制三大奶茶派系的优点并加以创新,成为年轻后浪们备受关注的产品。它就是千焙屋手摇奶茶。它的出现,似乎让消费者找到了奶茶存在的价值。

冲泡?即饮?现制?

千焙屋手摇奶茶可以说是目前三大奶茶品类的结合体,用冲泡的手法现场调制一杯即饮奶茶,满足了消费者的好奇心,激发消费者尝鲜的欲望。

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有水,皆奶茶

只要有水,无关冷热,都能为你呈上一杯口感细腻的好奶茶,千焙屋手摇奶茶可以根据个人喜好,拧开瓶盖注入冷、热水,并且可以通过浸泡时间来满足个人对口味浓度的需求。既可以夏天饮用,也可以冬季暖手,旋转瓶盖设计,便于携带,无论包中、袋里还是身上,都可以随时携带一杯真奶茶。

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仪式感、来自手摇

要说千焙屋手摇奶茶的最大亮点,就是让消费者有仪式感,拧紧瓶盖摇晃30秒-2分钟,便可以为她(他)调制一杯鲜奶茶,一秒变大师。毫无疑问,该款奶茶为消费者创造了互动体验的场景,既可以一人独享,也可以与他人共享。这种仪式感,让消费者对品牌有了更深的印象。

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好原料,成就好口感

一杯奶茶的精髓在于它的原料,千焙屋手摇奶茶对于原材料的选择可谓不惜代价,选用上等优质奶茶专用茶叶,搭配雀巢高端优质植脂末,精选优质白砂糖,甜度可以随心调节,0反式脂肪酸,更健康。虽然是奶茶,但千焙屋却为我们呈现了五种口味,四季奶绿、蜜香奶茶、烤香乌龙奶茶、茉香奶青、阿萨姆奶茶,包装清新小资,彰显青春活力。满足不同消费者的需求。再搭配食品级耐高温材质的包装,一杯随心所欲的奶茶就此诞生。

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或许有人问,这样一杯奶茶应该挺贵的吧,其实千焙屋手摇奶茶的价格远比门店现制奶茶要低,终端零售价在7-10元左右,可以说是一款高性价比的产品。

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目前,千焙屋主打渠道以线下为主,并没有主打线上,但即便如此千焙屋手摇奶茶仍然受到消费者好评,并引发消费者主动传播。那么这款产品大获好评背后的逻辑又是什么?

03 千焙屋手摇奶茶背后的成功逻辑

一款好产品,并非只是营销层面的烘托和高性价比的价格,那么千焙屋手摇奶茶成功背后的逻辑是什么?

首先是高质量,年轻消费者虽然对价格不再敏感,但他们将更多的关注度转向产品品质,不仅是口味的需求,更是对产品配方的挑剔。而千焙屋手摇奶茶对产品品质有着严格的把控,无论是原材料的挑选还是产品成分的搭配,或是对包装安全性的追求,都可以看出其对消费者健康需求的关注。

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其次是增强消费者参与感,让消费者能够参与到产品的制作过程中那么就能为其带来满足感,例如自热食品自嗨锅,消费者便可以通过简单的操作感受美食的诞生,即便你不会做饭,依旧能够享受到烹饪的感觉。同样在千焙屋手摇奶茶中,消费者可以对奶茶浓度和甜度进行掌控,而不是一成不变的标准口味,并且消费者在喝奶茶前需要动手摇一摇,这就加深了消费者的参与感,形成与产品互动。

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当然多元化场景也是千焙屋手摇奶茶的一大特色。传统冲泡奶茶需要一个稳定的环境进行冲泡,而现制奶茶需要短时间内饮用否则会影响口感,即饮奶茶虽然适合场景较多,但并不容易携带。而千焙屋手摇奶茶却不存在这样的情况。

轻巧的包装适合随身携带,旋转瓶盖可以保证运动中不会洒漏,而有水,皆奶茶的便携加工方式则让其能够适合更多的场景,旅行、办公、游玩、家庭等场景都适合,此外冷热水皆可冲的宽泛条件,让不同环境下的消费者都能满足对奶茶的需求。

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而最为关键的则是品牌与产品的深度融合,千焙屋既是品牌,也是手摇奶茶的名称,能够加深消费者对品牌的印象,为了千焙屋品类拓展打下基础。

如今,奶茶江湖竞争激烈,但市场增量依旧存在,而千焙屋手摇奶茶作为创新奶茶品类,必将成为一匹黑马,为后浪们带来不一样的体验。

招商电话:王欣 18162097799

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来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编: 李俊

作者: 李青林 | 编辑:宋冠初

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