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金销商®贾上上 | 做好企业就是承担对市场的责任

发布时间:2019-12-27   作者:董子瑜   点击数:72

时间是最伟大的革新家。从上世纪末的百废俱兴,到新世纪初的市场大机遇,一代经销商几十年拼搏奋斗,不仅缔造了个人事业,也创造了休闲食品行业繁荣景象。如今,信息爆炸消费多元的大背景下,青年经销商们逐渐接过父辈手中的火把,走入市场与时代的洪流之中。北京京正航商贸有限公司(以下简称“京正航商贸”)贾上上就是其中之一。

北京京正航商贸有限公司贾上上


01 传承与坚守

贾上上的父亲贾广盈是国内知名的经销商,九十年代开始涉足经销商行业,几经波折建立了以散装为核心,定量装为辅的产品结构,并于2003年创立了京正航商贸。发展至今,京正航商贸在北京散装领域首屈一指,代理了港荣、豪士、然利、卫龙、伟龙等众多知名品牌,辐射渠道包括批发市场、KA卖场、连锁超市、便利店等。“父母超前的经营理念我一直都比较认可,这些经过市场检验的经验要继承下来。”贾上上说道。

比如选品方面,京正航商贸坚持选品不仅是选择符合市场发展动态、被消费者喜欢的产品,更是选择有相同理念、能共同把控供应链的合作伙伴。“我们不仅把商品送到店里,还要把服务的概念传递给消费者。我们希望接一些有战略合作意向的厂家的产品,这样才是对各方面都负责的表现。”贾上上分享道,“当然,硬件是否过硬也是衡量的重要指标,毕竟工艺是产品质量的基础。”据了解,散装仍然是京正航商贸的战略核心,同时定量装市场成为下一步发展的重点。


02 进取与变革


父辈打造的坚实基础既是优势与鼓舞,也带给了贾上上巨大的压力。“我们这代人最欠缺的是什么?”贾上上说,“是经验与时间。想要迅速弥补这个欠缺,课程是一个重要工具。”工作之余,贾上上广泛阅读并学习各种课程,弥补自身不足。此外,他还参加了中国食品青年俱乐部(CFYC)——这是一个由志同道合的食企新一代们共同建立的非盈利组织,通过邀请行业专家授课、组织会员沙龙、拜访企业等多种方式,建立起会员与行业的紧密链接,同时也是食企二代们分享困惑,守望互助的平台。

在学习与沟通中,贾上上意识到,传统行商模式已不再能完全满足市场需求,发展企业是大势所趋。身为供应链的一环,要在市场上有清晰的定位;想号准市场的脉,要有科学的制度架构与数据管理。于是,他开展了一系列改革。首先是租办公室、租门面,从库房走出来,设立对外展示的窗口;然后改变采售一体的状态,设立市场部与销售部,细化员工职责;之后,贾上上招聘了大量业务人员,并将周会、月会制度化。“那段时间我压力非常大,生怕因为自己没经验做了错误的决定。直到看到每个月的数据越来越好,心才踏实下来。”贾上上说道。


03 未来与责任

贾上上多次提及责任。选择接手公司是为人子女的责任,如今成为公司的领导者,就更要对公司负责,对员工负责,对市场负责。“身为北京散货市场的一份子,我们希望能带动整个区域散货的氛围。当然北京的人口结构、消费需求在不断变化,我们只能摸索前进。”贾上上心中始终有一份责任感,“市场是连接陌生人的桥梁,为市场贡献更多的经济发展,就是对所有陌生人的帮助。赚钱不是工作的唯一目的,必须把格局放大。”将格局放大的第一步,就是建立健康高效的管理制度与上下合一的企业文化。

制度建设稳步推进的同时,贾上上开始思考企业文化的建设。贾上上的父母非常重视员工,不仅为他们提供高于行业水准的薪资,也愿意提供成长平台。贾上上也从自己多年寄宿经历中获得启发,希望企业文化向学校发展。“我们有很多从老家招聘的员工,他们上进有责任心,公司有责任为他们指明方向。我们通过邀请讲师、制作课程、经理教学、外派交流等方式为员工赋能。”贾上上说,“企业文化的建立是一个漫长、不断自我梳理的过程,目前我们提出了一句slogn:不懈进取,永无止境。下一步要宣导服务概念,让每一位员工都能看到自己在供应链中的位置。”

时间的不可违逆之河中,变则通,不变则穷。在贾上上的领导下,京正航商贸稳中求变,砥砺前行,致力于将更好的产品与服务传递给消费者,与行业同仁共创新繁荣。


来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编: 李俊

作者: 董子愉 | 编辑:宋冠初

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