• 距离展会

金销商®丁强 | 一站式批发让合作更简单

发布时间:2019-12-05   作者:赵纵   点击数:3675

前一段时间Costco上海店开业引爆了一轮消费热潮,引来无数市民办卡抢购商品。此前早就进驻中国市场的麦德龙和沃尔玛旗下的山姆会员店等会员制购物卖场也热度不减,由此可见,会员制购物模式已经被大众所接受。毕竟在“品质为王”的当下,消费者的消费已经趋于理性,只有优质的产品才能获得稳定的客源。

鸿壹行(山东)品牌运营有限公司总经理丁强

在山东临沂就有这样一位深谙会员制优势的大商,开办了全国第一家也是目前最大的一家一站式批发采购中心——鸿壹行,他就是鸿壹行(山东)品牌运营有限公司总经理丁强。

01 从选品到销售的无缝衔接

作为一名沉浸行业二十多年的大商,丁强有着自己的一套经营理论,从选品到销售,无缝衔接,始终把消费者的需求放在首要位置,把保障产品品质作为基本准则。在被记者问及如何选品时,丁强表示:“首先,我坚持选择有知名度的大品牌产品,这样的产品品质是有保障的,有助于建立稳定的市场;其次,我会通过信息渠道了解商品在行业中的口碑,做到精准定位;还有一点也很关键,那就是把产品品类做细,做到足够专业,不去选择一些跨品类的产品。现在我代理了包括箭牌、乐事、丽芝士、海底捞、卫龙等在内的国内外知名品牌产品一百多种,这都是我经营休闲食品行业以来的成果,也是大家对我的认可。”

作为“第一个吃螃蟹的人”,丁强一路走来,都是在摸索前行。作为一种新兴的经营模式,没有一个行业的标杆做引导,没有任何企业经验可以借鉴,丁强靠着自己想要建立一个独一无二的新批发模式的信念终于走出了“黎明前的黑暗”,迎来了朝阳。在被问及创办鸿壹行过程中的细节,丁强如数家珍:“鸿壹行在筹备过程中每项工作,每个流程我们都制定了多个方案,学习国外的零售、批发、会员制等不同的经营模式,向批发行业、食品界的精英学习请教,逐步完善每一项工作流程。总的来说,想要深耕行业做出一番成绩需要做到这三点:坚定信念、遇到问题多制定几套方案、同时需要不断创新。”

对于如何促进产品动销,终端如何维系消费者提高复购率的问题,丁强表示,这些都是我一直孜孜追求的目标。“我坚持面向全球采购更加优质的产品,不断扩充休闲食品的品类,践行‘从厂家到消费者手中只需一步’的准则,省掉中间环节,向会员提供高品质、高性价比的产品和服务。让合作更简单,让会员更省钱。”丁强笑着谈道。

02 展望未来,差异化合作共赢

这样一个高速发展的时代,休闲食品行业日新月异。在谈到对未来行业的展望时,作为山东知名大商的丁强有着自己的观点:“随着5G市场的逐渐成熟,信息化的时代将会出现一种新零售的经营模式,但线上购物会转变成线上互联、线下新零售实体店体验的模式。对于消费者来说,看得见摸得着的商品才是最值得信任的。现在阿里布局天猫便利店、盒马先生,京东布局线下京东便利等案例都能说明,线上转线下实体是一种潮流趋势。未来,以智能化、标准化的装修,具有独特性的线下零售店将会以雨后春笋般遍布全国市场,曾经的社区店和大型商超也将会面临升级改造。在这样的浪潮下,批发行业将会迎来巨大的机遇。”

面对这种机遇,丁强犹如一名迎潮而上的“弄潮儿”,充满希望和期待的同时,也在尽力做好每一方面的细节。“心有猛虎,细嗅蔷薇”,从心出发,“将市场做到细致,服务好每一位客户,尊重每一家上下游客户的需求,合作共赢!”作为经销商来说,这样的机遇是不容错过的,在这样的时代背景下,如何做出差异化的经营是每一位经销商朋友都需要思考的问题。路有很多条,但是适合自己的路只有一条,这条路既是机会也充满艰辛。“做好细分化,做出差异化,完善服务化,是经销商必修的功课。”丁强表示。


来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编:李俊 

作者: 赵纵 | 编辑:宋冠初

  • 电话:(86-010)5979-8028
  • 传真:(86-010)5807-6908
  • QQ:123294619
  • 邮箱:zhoumingtao@foodinchina.hk
中国糖果零食展版权所有   京ICP备16033934号-2   北京网站建设 : 金甲科技