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全食展饮品大会济源召开,王海宁就高端饮品与产业升级发表主题演讲

发布时间:2019-11-13   作者:   点击数:705

在消费升级时代的大背景下,越来越多的消费者更加关注于我们高端化、时尚化、健康化的产品,面对这一新形势广大食品企业纷纷转型,以其能够在激烈的市场竞争中占据主导优势,我们饮品企业该如何应对呢?

著名营销专家、全食展组委会主席王海宁:

《高端食品与产业升级》

      我本人的专业是市场营销,刚才中国副食流通协会的何继红会长,实际上是我之前领导的领导,怎么是领导的领导呢?我们都知道何会长是把糖酒会带领着辉煌了20年,我在大学一年级暑期实习的时候,就在何会长下面的报纸做采编工作。大家还记得2000年前后有一个最火的饮料叫旭日升,旭日升第一次参加糖酒会就是我带过去的,他把会议营销做到了极致,一度做到30个亿的销售额,但是后来因为它是集体企业,由于资金链,由于当地关系没有协调好,可能出现了一些下滑,也正是其他企业不断的前赴后继就给了我们济源饮品工业更多新的机会。

      中国企业的怪现状,什么怪现状呢?老板天天在谈企业执行,员工天天在谈企业战略,当老板布置一个任务安排一个战略安排给团队执行的时候,经常有员工翘着二郎腿说“要是我是老板我会如何如何。”这个时候老板就想我做给你,然后老板就撸起袖子加油干,老板撸起袖子加油干意味着什么?把员工的机会给抢了,员工没有事,他只能站在老板的角度想一想如果我是老板会如何如何,这样的企业在中国并不是少数。当老板不像个老板的时候,员工一定不像个员工。我们说员工的能力有没有可能比老板强?很有可能,但是员工可不可以来做战略呢?我负责任的告诉大家,即便你员工的能力再强仍然做不了企业的发展战略,为什么?因为对于战略的制订是要基于对于大量的信息综合判断的基础之上做出来的,当你屁股没有坐在老板的椅子上,大量的信息是不会传到你的耳朵里,不会传到你的眼睛里,所以你依据非常少量的信息做出来的所谓的战略是错误的,是闭门造车,是干不了的,所以员工就要回到员工的位置上,老板一定要回到老板的位置上。

      我从业20多年,身边很多朋友都是企业家和企业里面的高管,尤其是负责营销的高管,他们经常跟我抱怨一个事,说“你看人家的团队神一样的队友,你在看我的团队,猪一样的队友”。执行力非常差,不是差,是非常差。这个时候我往往跟他分享一句话,执行力的前提是什么?是领导,当你的领导力上来之后你团队的执行力跟着就上来了,不可能上不来。领导力在企业来讲体现在哪些方面呢?我认为老板也好、总裁也好,你首先要做好三件事,定战略、用人、分钱,把这三件事一定要做好。我平台有一个小的基金食品中国资本基金,我们也投资食品饮料企业,我们在投资的过程当中跟食品饮料企业的老板打交道,他们会提到说“王老师,你觉得什么样的企业更值得投资?”我说投资就是投人,你就看他的老板是能够把定战略、用人、分钱这三件事做好,还是专门挑定战略、用人、分钱这三件事之外的事去做,跟员工抢锻炼机会,跟员工抢功劳。

  首先说定战略,可能有的人说,大家都知道叫方向不对,努力白费。但是怎么定战略呢?西方有一个Swot分析法,我认为这个方法是万事万灵的,无论是一个企业用来制订战略,还是一个员工制订自己的职业规划。在特定的时间点内你前进的放最简单、最快速的前进方向只有一个,这就是你衡量自身的优势和劣势,把自己的优势发挥出来,像田径赛马一样,用自己的上等马来克别人的中等马。外部环境的机会和威胁?外部环境是什么?有人说是大环境,实际上我发现最近五六年不断的我周边有很多人说大环境有多不好,有多困难,实际上大环境对于所有人来说都是一样的,就是在大家从2009年到2019年金融海啸之后,说大环境不好的十年,我们的团队每年是40%的增长,销售额和利润。而大环境所谓比较好的那几年,奥运会之前大家知道北京2008年奥运会的时候,中华民族的自尊心、自信心,包括经济发展到了一定顶峰、爆棚,觉得我们站在世界的巅峰,但是往前推三年我们团队由于内部没有管理好可能就要崩溃了,要不是我卖了北京东三环的一套房子给大家发工资,可能我都不能站在这里今天跟大家交流。

  大家知道中国五千年的灿烂文化,西方人可能洋洋洒洒写了一本书,关于定战略中国的老祖宗是怎么说的呢?孙子兵法指出知己知彼,百战不殆,其实跟Swot为分析法哲理是共通的,了解自身的优势和劣势,也知道外部环境的机会和外协,打一百场仗基本上没有失败。知己不知彼一胜一负。大家看看我们身边的企业,饮料企业也好食品企业也好,凡是埋头苦干发掘好自身最大优势,即便是从来不抄袭别人的产品,他的市场仍然是越做越稳健,他的销售越来越高,他的团队人越来越多,他的利润也越来越好,他的厂子也越建越多,就像刚才伊利包总讲的一样,伊利就是这样的,做好自己你就能够赢得全世界。知己不知彼一胜一负,不知己不知彼每战每败。我经常跟我身边的企业家交流,我说你的企业只要能够养活你团队的一大家子人,你的团队一定有看家产品,就把那个产品生产好卖好你就能赚的盆满钵满,但是你如果不相信自己的产品,老去外面东抄一个产品西抄一个产品,抄完之后靠自然的售卖自然的增长,不成功再去抄另外一个产品,再靠自然的售卖自然的增长,是很难的,而且你抄来抄去就迷失了自己,这就是我们讲的不知己不知彼每战每败,大家看是不跟Swot分析上能够对的上。

  有时候我就在想成为中国人还是非常幸运的,我们中国人有五千年的灿烂文化,诸子百家他们的很多观点很多哲理,即便用到21世纪的商战中常用常兴,我不知道,我是相信有来世的,我希望来世我还能投身到中国,还能作为一个中国人,来学习来使用中国的灿烂文化,来给大家服务,大家同意吗?

  定完战略之后就是要用人,怎么用人?经常有企业家给我说,我们一个媳妇在我单位老是跟我抄,把家里的情绪都要带到单位里去,老板娘也在单位上班,初创型的企业,因为你刚开始雇不到这么多人,把家人老婆、小舅子各种亲戚朋友都拉到厂里是很正常的,你觉得我到底该不该请我的家人在企业里面工作?我跟他说,这个其实只是一个表象而已,如果你的家人认同你的企业理念,他就不会老是在战略方面,在大方向上面跟你吵来吵去,所以既能做好你的家人又能够在企业里面做事情我觉得是非常好的,但是如果他不是特别认同你的理念,在很多关键问题上总是吵来吵去,这个时候你还不如让你的家人做好你的家人,让你的亲戚做好你的亲戚,让你的站有做好你的战友,让你的同学做好你的同学就好了。

  我曾经也叫我的亲妹妹到我的单位去工作,但是她也去指挥,有没有人听她说?有人听,大家会觉得这是王总让她指挥的,其实还真不是。当一个单位有两个或者两个以上领导的时候意味着这个企业没有领导。而且一度的我跟我妹的关系搞的很紧张,后来我说服我妹妹,我说你再去找个工作,你不够钱我再给你一些,结果我们现在又像小时候那么纯真的兄妹之间的感情,又非常好,也不会那么紧张,而我们的单位战略比较清晰,没有更多的领导指挥来指挥去,这个企业的效率就比以前提高了好几倍。所以不在于你用不用家里人,而在于你用的人无论是我们叫“举贤不避亲”,无论是你从外面应聘过来的,还是周围朋友介绍过来的,还是团队员工介绍过来的,核心在于他是否认同企业的价值理念,如果认同企业的价值理念就是好员工,如果不认同企业的价值理念就不是好员工。

  谈一下2500年前,老子在《道德经》里面指出,“上士闻道,勤而行之”。用在我们企业管理也是非常灵的,非常有用的。我们说在法律层面,在人格层面是人人平等,同意不同意?但是在能力层面确实分三六九等,什么样的员工应该重用,什么样的员工是上等员工,老子在《道德经》2500年前就提出来,“上士闻道,勤而行之”,上等员工听到老板布置的任务马上去执行,不打折扣。“中士闻道,若存若亡”,中等员工听到老板任务、工作、战略他往前也走两步,可能往后要退一步半步,也干也不干,也听也不听,所以西方人力资源管理制度加强对员工的考核,绩效考评,360度考评,用在企业里面意味着什么?把更多的中等员工变成上等员工,强迫你,要不然罚钱,干好了就奖励你,必须按照我的要求去干,这样就能团结更多的中等员工变成上等员工,我认为不超过5%。“下士闻道,大笑之,不笑不足以为道。”假的员工,他是来添乱的,他真不是发自内心的来添乱,他只是不认同企业价值理念,这个时候你教育培养,如果实在培养不了还不如放他下山去,让他找一个认同的企业价值理念去干,我相信能够把他的力量贡献出来,要不然他在企业里面领导让往东他要往西,领导要打狗他要骂鸡,所以这时候没必要弄来弄去,这时候放他一马让他找新的工作。上天有好生之德,我觉得这个员工也不见得饿死,用人单位很多。

  说完了定战略用人,我们再来分享一下怎么分钱。我们单位是这样子的,每个月十号发工资,这个月的十号应该是周日,所以我们周五就把工资发了,从来不存在领导出差了、出国了,飞机上没信号,工资一拖在拖没有这种情况。我们给供应商结帐是每个月25号,你只要有合同,我们公司有规定的,你不给供应商结款负责采购的人要罚你。在我的概念里面供应商是我广义的生产团队的员工,谁给你干活得给人工钱,所以我的供应商从来没有追着我说“王总,把帐结一结”,没有。大家说我傻还是不傻呢?有人说不傻,也可能傻也可能不傻,我是这样考虑的,客户和员工我还照顾不过来,我哪有功夫搞供应商,所以我们要把时间精力用在更重要的地方去。我总结世界五百强,世界各国首富他们都有一个规律,他们笑起来像婴儿般灿烂,为什么?因为他内心很纯真很纯洁。他们分钱是怎么做的呢?第一,必须给的马上要给,这个是不需要犹豫的。第二,可给可不给的说服自己也要给。第三,可以不给的,说服自己和身边的人想尽一切方法还是要给。我身边就有这样的企业家,35岁能做到35个亿,你给人的越多回馈过来的越多,在我看来人跟人之间的智商是差不多的,在我看来人跟人之间的区别是团结更多人的能力,我本人也在照着这个去学习,照着这个去做。

  以上是我跟大家分享的怎么提升领导力,作为一个老板,作为一个企业的总裁,要做好三件事,定战略、用人、分钱。

  接下来跟大家分享一下为什么要做高端饮品,今天我的演讲主题叫《高端饮品和消费升级》。第一,因为市场环境是在变化的,跟以前不同了。我上次参观对济源饮品工业已经有一个了解,我发现大家已经摒弃了90年代初那种拼低价、模仿别人的路子,已经在做品质,在做高端。像我跟中沃的王总交流,他已经能卖20个亿,就是在拼高端拼品质,拼渠道竞争,拼怎么给更多消费者去服务。

  做饮料行业的朋友都知道,北京有一个品牌叫元气森林,非常火,今年能做到10个亿,做到10个亿的饮料企业资本市场给的估值已经到了40亿,为什么能给这么多呢?大家知道这个企业的老板是做开心农场做偷菜游戏出身的,他不是做饮品的,所以他是跨界打劫,他2006年刚刚创业做了一款水果茶,这个水果茶不温不火,但是养活了他的团队。2017年他出了一个燃茶,这个茶之前市场上有还是没有?我可以告诉大家之前是有,是谁的产品?日本三得利的乌龙茶,乌龙茶为什么卖不好?因为没有味道,大家不是说增肥,要减肥,喝无糖的,所以三得利乌龙茶做的很实际,一点糖没放。燃茶做了哪些创新呢?只是加了蔗糖,无糖的原料。这个茶叫零糖零卡零脂肪零热量,所以他的茶我看这个趋势有超过零度可乐这样一个趋势,他的燃茶,他的建议价格应该是零度可乐的1.5倍到2倍在零售消费渠道。而企业的实力也在增长,为什么济源饮品大会不是十年前就搞而是今天才搞?因为企业有这样的需求,济源已经成为中国五大饮品基地,企业的实力是在增长的。我虽然只参观了四家企业,但是我相信代表了济源48家企业,他的实力是在增长的,企业有这种内生的需求,我能做出来好产品,但是不见得能卖一个好的销量,所以他要通过各种平台去宣传,去跟经销商,去跟电商,去跟标超、便利店这些采购去沟通交流,要送到这些渠道里面上货,要增加市场的占有率,首先是铺货率进而是市场占有率,得有这样的需求。

  新时代的市场环境是什么呢?第一个我觉得是更爱健康,我们现在银发一族,65岁以上的大概能占到两个亿,中国之前传统认为60岁以上是老人,现在按照西方的标准65岁,人越来越长寿,这部分人群能占到两个亿。城市老人的特点跟农村有很大的区别,城市老人更有钱,他的孩子也长大了,他也没有老人了,他还有退休金,所以他更多是在消费一些健康的食品和饮料。

  第二,新兴人类,这一类人是迁徙一代,2000年到1982年出生的这一代,他们基本上是互联网和移动互联网的原住民,他们获取信息更多的通过互联网和移动互联网,所以这个时候你在社交媒体,在很多微信公众平台,在官方微博,在头条做好你的传播就能够俘获更多的90后00后的心,而且新兴人类他们对于消费品,对于食品饮料来讲他们都不迷信老品牌。所以正是这些不迷信可口可乐老品牌的消费者,所以才给了燃茶这样的品牌机会。可能还有人不知道,百事可乐办的比可口可乐晚,它的口号叫新一代的选择,可能还有人不知道,百事可乐销售额已经超过了全球可口可乐,是可口可乐的两倍。谁说大家都迷信老品牌,谁说老品牌就是不死的传说,只要你好好干,只要你找到方法,就可以战胜世界很多的巨无霸。

   我们说之前不断的拼低价,低端、更低端,这样的市场叫红海市场,什么叫红海?因为你竞争太激烈了,撕杀,用刀砍,用牙咬,血流把海都给染红了,所以叫红海市场。我们现在食品饮料行业也是一轮一轮在淘汰各种拼低价的品牌。我们在沈阳开过五次中国冰淇淋论坛,东北是中国最大的冷饮基地。我们最近这两年发现坚持做五毛雪糕的企业都没了,最低也要一块了,之前五毛就能活的好好的,觉得是刚需,当大家对冷冻饮品冰淇淋的需求在往高端走的时候你还在卖五毛钱的东西被市场淘汰了,所以拼低价的趋势就是无限趋于零。蓝海市场是什么呢?我们叫高端更高端。刚刚讲的燃茶是一个例子,实际上不光是燃茶,我们现在很多红牛超过100亿,靠的是什么?并不是跟可乐拼低价,拼的是品质,拼的也是价格战的差异,所以从高端的趋势叫趋向于正无穷,它是蓝海市场。

  我这儿有一个案例,也是全食展的成功案例,全食展有一个中国冰淇淋的冷食展区,是亚洲最大的,这里面有一个成功的案例叫天凯乐,是江西之前排名前三的冰淇淋品牌,冰淇淋市场比饮料市场小很多,因为它需要冷柜冻起来,这个企业干了15年,一直没有突破八千万,但是去年突破了,不仅突破了八千万,而且达到了两个亿。为什么一年时间就能增加这么多的销售额?增加了1.2亿的销售额,就源于大单品叫椰子灰冰淇淋,椰子灰出来之后不断的有企业家经销商来找我,说“王老师你看我们是不是也得弄个椰子味的,弄个黑色灰色的产品出来才能卖的好呢?”我说错,椰子灰的胜利是全家便利店的胜利,全家便利店这个渠道没有一个九块到十块钱的冰淇淋,最贵的就是可爱多卖到五块,没有这个价格。据我了解他的老板陪着我们一个会员,跟全家在谈的时候实际上是想五块钱进店的,后来被全家采购倒逼着,说我们对于毛利的要求,如果没记错应该是40%,倒推过来,说你不满足于我们对于毛利的要求,说怎么样才能满足你们对毛利的要求?卖九块,所以倒逼椰子灰从五块提价到九块,所以出厂价自然就增加了1.6元,我不知道怎么算出来的,可能在座的原料专家都能算出来。这个钱对于企业的后劲发展是非常有帮助的。所以去年到今年出来了三十几款各种椰子灰的冰淇淋,大家认的还是这个品牌,因为他牢牢占领这个价格带,北京经销商会员就是凭借他做到50万,他获得了我们评出的经销商大奖。他之前想走关系,跟我们团队好几个人都熟也走不了。

  第二个案例,元气森林。元气森林2017年出来一个燃茶那么火爆的话,但是没有想到他另外一个项目团队2018年又做了一系列的苏打气泡水,又火的一塌糊涂。如果做了一个产品火了又做一个产品火了,这个意味着什么?意味着他有商业模式,他有打法,他的打法是正确的,他不是靠蒙的,他不是一个机会主义者,所以这就是我们如果说一般的饮料企业今年能够做到10个亿,可能资本市场给的估值也就是10个亿到12个亿,了不起的15个亿,为什么元气森林给40个亿的估值,因为大家对于他们的团队太有信心了。大家知道唐冰森他的创始人做游戏出生的,做游戏出生的人意味着对人性更了解,人性天生是好玩的,不是好学习好修行,是好玩的,所以他们对人性的理解更深刻。而且咱们再看他的包装,他敢用大白的大黑的加一点点浅的颜色,这种其实是日系的颜色。我们看日本的休闲产品台湾的休闲产品也是这种风格,白色大字,用一些淡淡的颜色,一些图画在上面展现出来,这个风格现在看来更容易跟00后和90后消费者去沟通。现在元气森林10个亿的销售额燃茶大概占了1/3,苏打气泡有三个口味,橘味、白桃味、青瓜味,青瓜就是黄瓜味,日本人和美国人把黄瓜做成气泡水,解酒的,他拿到酒吧里面作为快消品来卖,这三个能占到60%-65%的销量,剩下是他之前的水果茶。他的团队是项目负责制,你的团队从开发到推广到渠道,你这个产品做出来之后,燃茶的收益是跟燃茶团队的贡献是挂钩的,苏打气泡水的收益是跟苏打气泡水的贡献是挂钩的,所以我相信这个团队在后面还是会能出来更多的优秀产品。再有老板看中的是什么?狠砸,他不像有些老板就是生意导向型的,每一笔合作要计算到底赚钱还是不赚钱,不敢投,他是特别敢投,只要认准了就投。大家看市场是怎么做出来的?砸出来的,有过程就会有结果。

  最好的促销方式免费试饮,从商业逻辑来讲叫顾客跟你首次合作的门槛瞬间降低为零,他只要来购买就再次成为你的老客户。跟经销商合作最好的方式是什么呢?我认为是通过自己开订货会,通过参加行业特大型的展览会来向经销商免费试饮,而且最好要给经销商一些订货的政策。我们在全食展的现场,全食展从2011年到现在已经变成全国三大饮料食品饮料贸易展之一。我发现有一些订货额超前的经销商他会给订货政策,他会准备好产品,准备好团队,准备好订货政策,准备好诚意来参展,来跳出展览会,把展览会变成自己的订货会。相反被动参展的企业,他就是门口无雀,关键看你怎么认知这样的品牌。

  今天跟魏局交流,魏局说济源饮料60个亿,实际上我做营销是在帮助整个行业营销,我做营销给自己定个目标,凡是来跟我沟通的基地,凡是来跟我沟通的老板,我的任务就给自己定了,要帮你在销售额后面加一个零,翻十倍。而不是翻两倍,翻两倍用你的土办法就解决了,用我在这儿给大家讲课吗?用不着,我要解决的就是在你销售额后面加一个零,这个比例大家需要调一调,尤其是中小企业,在传播少做几个产品,把80%不赚钱的产品砍掉,把那些费用拿过来把你的看家产品穿透20%的产品,但是能给企业带来80%利润的产品,聚焦在这些产品上来做品牌传播,来做渠道推广。资源不要错配,70%用在拉动上面。西方有一个观点,我们叫销售额的70%来自于市场部,市场部是做什么的?负责把无形的品牌送到顾客的心里,而30%来自于销售部,销售部是干什么的呢?是负责把有形的产品送到顾客手里换回钱拿回工厂投入再生产,老板用一部分钱给他做奖金也好做提成也好,让他加油撸起袖子一起干。这个比例调一下,你的企业就会发生翻天覆地的变化。

  元气森林大家看小红书、抖音大量的推广。这个是我刚才跟大家分享的经销商大奖,每年450家金牌经销商大奖,经销商大奖是全食展的品牌,也是我们的硬核科技、黑科技,他们说我们是抓住了客户的客户,就是经销商,金牌经销商。我们这个平台后面有35万家经销商,有5万家食品饮料的厂家。针对各个细分领域的颁奖,饮品领域接下来也会颁。我们针对糖果领域有一百强,冰淇淋一百强,中国卡通玩具食品50强等等,针对不同的细分领域来颁这个奖。

  我们最近一场活动是明年春季的2020青岛春季全食展,是35000平米,四个馆,221号到23号,这个展位抢疯了现在,有不少企业家已经发现了这个秘密,就是说经销商年前都是旺季,送礼、消费、招待客人。经销商收入的钱第二年第一笔就要贡献给第一家开会的食品饮料企业,你自己开订货会也好,你自己参加展会也好,他会把年前收的钱第一笔先贡献给你,先下手为强,后下手遭殃,商场如战场,这就是在打仗,市场不是闹着玩的,就是在打仗,就是在拼细胞,没得选择。所以今天这个日子也很值得纪念,青岛春季全食展倒计时100天,到时候我欢迎大家也到青岛去,我们是以高端食品潮流食品为主,明年新增饮品专区,在青岛我们会邀请35000家经销商,其中有2000家经销商会员安排两个晚上四星级酒店的住宿,到时候欢迎大家要有好的产品亮出来的勇气,跟好的经销商来洽谈。

  今年秋季9月份在宁波秋季的全食展,这个是45000平米,这个是在展览会的现场。有一个网红的冰淇淋钟薛糕据说今年双十一卖了两千多万,这个是钟薛糕的展位,他还拿了一个网红的卡通来做他的形象,所以现场很多人来这儿拍照,来这儿合影留念,自己传播到朋友圈,传播到微博,形成了自传播。所以做展位一定要做创意,要做主题,要把它当成一个事来弄。

  大概一个月前我在郑州参加木伦河,这个企业现在也有20亿的体量,应该仅次于中沃,这个企业2015年第一次参加全食展的,企业销售拉高一个亿,有人说他是全食展最大的受益者,今年做到20个亿,他是开大巴把经销商在参展之余还拉到酒店开洽谈会。而且开会之前他要跟经销商走访,这次货要发布什么新品,要订多少货。到2016年2017年秋季全食展的时候他一个会上能收九千万,到今年郑州这个会,局统计说现场收了八个亿。他一桌每个名字都写的很清楚,1500人的经销商大会有200个业务员,一个人不要超过10个经销商来服务他们,安排他们打款,协助他们打款订货,这个服务是非常到位的。我开玩笑说你是没去做会展,你要做会议可能都没有我的活干了。他之前是伊利的一个代工厂,可能包总还比较熟悉,他现在两位高管也是伊利河南公司的一个任瑞雪(音)一个贾总,这个老板不上台发言的,他只是负责研发,负责跟经销商交朋友。我发现经销商去他那开会特别熟悉,别看他企业这么大。而可能个把亿的老板跟经销商还不熟,脸盲,为什么脸盲?因为见面少,这个企业经常跟经销商开会。我们明年秋季展定的是1088平的展位,他要把全食展变成自己的大舞台,而且我发现他跟钟薛糕干上了,之前木伦河是冰淇淋最大的展,今年被钟薛糕给干掉了,明年要超过他们。

   我们的口号叫“让食品业没有难做的生意”,我们通过2004年,15年前到今天形成了中国糖果、中国领事展这样的纸媒媒体,领事快报、食品资本,1218号我们要在北京开第七届食品中国资本年会,那个是对接企业家和创业者的千人大会,我们的会议定位是很清晰的,就是实现你的目的。

  最后跟大家分享我个人有一个微信公众号,叫“营销十年”,就是我写的这本书的名字《营销十年》,写了十年的品牌传播和营销管理的文章,我的原创文章每周一篇到两篇,陆陆续续分享到“营销十年”公众号上,有助理帮我发一发,但是后台是我自己在管理,各位新老朋友有什么想跟我说的话,要有什么事安排我,让我帮你去做,你可以跟发言,我会第一时间来回复你,能办到的马上照办。

最后,预祝2019济源饮品大会取得圆满成功,预祝来自全国各地的食品饮料的专家、企业家,经销商朋友、媒体朋友在济源饮品大会期间顺利、吉祥、发财,谢谢!

(部分观点来自于王老师的《营销十年》一书)

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