• 距离展会

金销商®汪静丰|休闲食品经销商的经营之道

发布时间:2019-09-12   作者:   点击数:115

随着时代的进步,许多经销商感到近年来休闲食品行业的投入越来越大,产出却越来越少。产品、渠道、品牌等各项费用投入呈直线上升趋势,但是利润却越来越低。

今日头条 | 金销商®汪静丰 休闲食品经销商的经营之道

宁波联发食品商贸有限公司总经理汪静丰

在竞争日益激烈,利润日益微薄的行业大环境之下,小经销商如何做大,大经销商如何做强成了当下不同层次经销商十分关心的问题。为此我们找到了宁波联发食品商贸公司的总经理--汪静丰先生,针对休闲食品行业,看看汪静丰总经理怎么说。

1.选择适合自己的产品

汝之蜜糖,彼之砒霜。产品好不好,并不能做孤立的评价,还要看是否投放到了正确的市场上。那么经销商如何选择适合的产品,汪静丰总经理给出了以下几点建议:首先要选择优质的厂家,一款好的产品要想发展的好,肯定离不开优质的厂家。其次产品本身,除了好吃之外,它是否好看,是否好玩等也是经销商应该考虑的地方。最后从长远的角度看,自己的定位与发展方向是否与新的产品匹配,是否可以强化和扩大自己的竞争优势,或者是否可以填补自己的不足和空白。


今日头条 | 金销商®汪静丰 休闲食品经销商的经营之道

产品选择大于结果。经销商在选择产品的时候,如果盲目的选择一些知名品牌的产品,资金将会面临很大的压力。每年有销量任务要求,像无底洞般增长,而产品销售却面临很大的阻力,如果终端再赊销,坏账发生,那经销商的日子,可以说是雪上加霜了。

2.横向开发,让客户介绍客户

新经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务。于是,许多经销商老板除了管理公司之外,连同公司业务开发都是亲力亲为,挨个登门拜访客户。虽然花费了大量的时间精力,但是由于新经销商刚起步,品牌形象没有建立,再加上没有知名度的原因,所以收效甚微。

今日头条 | 金销商®汪静丰 休闲食品经销商的经营之道

其实经销商完全可以考虑换一种新的开发方式,集中精力还要资源,服务好现有的客户。让现有的客户认可之后,再委托现有客户进行横向的客户开发,毕竟客户介绍客户这种推荐,要远比经销商自己上门要好很多,消除了陌生感,也少了许多的质疑。老客户有过合作基础,有一定的信任,同时,操作流程也已经熟悉,只要价格谈好,其他的会简单很多,有更多的心思和诚意放在共同的利益上,也就是开发市场。经销商若是能早些发现,早些做出调整,便可省去不少无谓的投入和浪费,加快公司发展的进程。

3.扩宽产品渠道

酒香也怕巷子深,光有好的产品不够。再好的产品,没有渠道,也就没有上台的机会。

今日头条 | 金销商®汪静丰 休闲食品经销商的经营之道

在产品的渠道上面,汪静丰认为要坚持多元化发展。以全食展,新零售、休闲零食店、社区团购等为例,都是很好的产品渠道。渠道的长度与宽度是保证新产品与消费者有一个充分沟通平台、时间。

来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编:李俊

作者:陈帅 | 编辑:宋冠初


  • 电话:(86-010)5979-8028
  • 传真:(86-010)5807-6908
  • QQ:123294619
  • 邮箱:office@foodinchina.hk
中国糖果零食展版权所有   京ICP备16033934号-2   北京网站建设 : 金甲科技