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金销商®张安胜:看其如何用精细化服务构建东北经销网络

发布时间:2019-02-22   作者:王鹏清   点击数:189

春节已过,遍布于中国的烘焙糕点经销商们趁着这全新的时节逐渐忙碌起来,中国烘焙糕点市场也在这个裹挟着春意的时间里慢慢升温。在诸多的经销商中,如果提到东北区域张安胜和他的沈阳双晟商贸有限公司(以下简称“双晟”),那可称得上是声名在外。进驻东北市场多年,张安胜已然成为了东北烘焙糕点经销圈子内的一个知名人物,旗下代理的品牌众多,包括甘源、雅思嘉、回头客、友臣、麦德龙、怡鹭、真好意、吉盛源、翁记等知名烘焙糕点品牌,且其销量较为可观,平均年销售额可达5000万元。正是张安胜这些年来对东北区域烘焙糕点市场锲而不舍的探索和挖掘,并做好了企业、经销商以及终端的联动,才使得他构建出了一个完善的东北经销网络。

勇于转变 善于布局 

谈及东北地区的经销心得,“细细数来,我接触并踏入经销之路也已过了十多个寒暑。就我个人角度而言,东北这块市场的情况比较明朗,毕竟综合的人口密集程度不及中原地区,因此,一般厂家都以做省代、二批商为主。我原本也主要以流通渠道为主,主要以做分销为主的一种运作模式,但是经过多方验证以及多地考察之后,选择了以流通、水果店以及商超等为主相关渠道进行运作。其中,流通渠道是我最擅长的,而水果店渠道是东北最受消费者欢迎的渠道选择,至于商超渠道则是目前中高端糕点进驻的重点渠道。”张安胜侃侃而谈,“与此同时,我不仅转变了终端渠道选择,更突破了传统东北区域经销商的一些瓶颈,从仅拥有自营仓库而没有终端的‘行商’,转变为拥有仓库、配送服务以及终端的一站式经销系统。‘双晟’可以说沈阳首家进行经销方式转变的企业,同时也给诸多沈阳经销商们提供了一个新的方向以及一种新的经销选择。”也正是因为张安胜勇于改变的精神,才使得“双晟”在沈阳脱颖而出,为人津津乐道。

劳心劳力 主张精细化服务 

除了勇于改变,张安胜的成功之道也跟主张精细化服务不无关系。“从产品定位,到物流配送,再到终端陈列,到最终的实际跟进”,这一系列的细化服务项目,都是由张安胜多年摸索以及与上下游交流中得出的经验。“从配送角度来谈,要求准时、高效,同城必须当天就位,省内则隔天到达,而‘双晟’选择的物流也必须是高效且具备良好口碑的金牌物流。其次,产品达到终端之后,我们安排专人进行相关终端的跟进,包括终端系统的陈列方式,产品的促销跟进和对接,以及最终的与终端之间的联动,都是‘双晟’精细化服务的必备项目。如此细致入微的服务方式可谓一举多得,对于经销商自身自然益处极多,增加了与厂家、终端的粘性;对于厂家而言,使得产品更容易进入相关经销网络,更便于带动销量以及知名度;对于终端系统而言,有了经销商的跟进,让终端活动能够无后顾之忧地开展,便于增强与消费者之间的粘性。”张安胜如是说。

取势却不盲从 学习但不滥用 

对于整个烘焙糕点市场,张安胜也有自己的理解和看法,“双晟”从原本代理诸多的长保产品,到如今主要代理大品牌的短保糕点,张安胜自身独到的眼光也起到了至关重要的作用,这也是他多年来在市场中沉浮积累下的感官认知。也正是如此,张安胜才能敏锐地洞察到中国烘焙糕点中高端市场的未来必然以口感以及外观均更胜一筹的短保糕点为主,并开始有意识地加大的短保产品的投入和相关产品的筛选,在代理产品的时候也不仅注重其品牌,更注重其产品品质。而为消费者提供美味、健康的食品也正是张安胜踏足烘焙糕点行业的初衷。

对话客户内心真实诉求 

俗语说:“做好千万小事,必能做成大事。”这些成绩的取得,无一不体现张安胜敏锐的市场触觉,精准锁定客户群体的策略能力,以及优秀的操盘管理经验。据了解,张安胜在代理每一款产品前都会详细了解厂家产品,并在终端门店的陈列以及相关活动中,挖掘产品自身所携带的卖点以及亮点,以更贴近消费者的方式进行完美的诠释,提高了相关烘焙产品的综合销量。也正是因此,张安胜以及“双晟”备受厂家和终端系统的信任。不仅如此,张安胜更是积极推动“双晟”与厂商、终端之间的联动,加快了其构建东北经销网络的进程。如今,张安胜以及“双晟”俨然成为了东北经销圈子内的标志之一。

来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编:李俊

作者:王鹏清 | 编辑:赵凯奇

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