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揭秘:终端展示分量足 “莞式陈列”讲故事

发布时间:2019-01-22   作者:   点击数:110

谈及如今的中国休闲食品市场,越来越多的终端渠道和连锁便利系统开始注重陈列以及展示形象问题。过去,陈列可能仅仅是经销商们展示产品的一个途径、一个方式。但如今,对于大多数专业人士而言,陈列不仅仅是一种产品的展示途径,它更是一种综合性的艺术行为,是融合了广告性、艺术性、思想性和真实性的集合体,对于消费者而言,是真正能够直接感受到的视觉冲击和时尚艺术。

在广东省珠江三角洲区域,一种特别的陈列方式逐渐在广大食品经销商群体中声名鹊起,这种陈列方式因地域因素被他们称之为“莞式陈列”。到如今,整个广东省拥有终端网点的经销商们都逐步学习“莞式陈列”,转变终端陈列形象,从一个单品的陈列转变到多个单品的陈列转变,到现在的全品类陈列转变。“莞式陈列”也逐渐开始被越来越多的经销商和厂家所熟知,逐渐开始成为一种陈列的风向标。

“莞式陈列”势头正好

最初,“莞式陈列”这一陈列概念是由珠三角的一种经销商终端的产品展示方式而来,通过一定的时间的发展,逐步发展到如今,“莞式陈列”的知名度也越来越高,应用范围也越来越广。对此,东莞市光大展柜家具厂的营销总监李清燕说道:“简而言之,‘莞式产列’由来已久,并不是一个眼下才兴起的陈列方式。可以说,在东莞周边区域的经销商和厂家群体都或多或少接触过这类陈列方式。其实,这种陈列方式源自于10年前,珠三角地区部分展商的一个终端铺货方式——‘包场’,指的就是有经销商牵头在终端内包下一整块区域去进行打造自己的品牌,这种终端铺货的方式主要在华南区域比较盛行,至今仍然如此。而‘包场’也就是‘莞式陈列’的一个特色。也正是有着这样的一个区域性特征,‘莞式陈列’在珠三角区域生根发芽,并逐步影响到整个广东省,整个华南区域。”

根据笔者了解,“莞式陈列”经过多年的发展和传播,其影响力逐渐扩大,不仅仅在华南区域,在其他区域也有不少终端在进行着“莞式陈列”的尝试。与此同时,越来越多的经销商们在进行终端陈列展示时候,会选择前往去东莞学习一些有关于“莞式陈列”的陈列方式和推动方法。目前市场中,华东区域已经有不少终端借鉴了“莞式陈列”的相关方法,并结合自身终端形象的特征进行优势整合,将品牌产品进行重点凸显,增大曝光点,同时也有越来越多的市场区域开始学习并借鉴“莞式陈列”,这也表现出了目前中国的终端陈列展示的发展态势正好。

层次分明 品牌突出

谈及“莞式陈列”所能够带给品牌、产品的相关优势,东莞市鸿冠食品贸易有限公司总经理李兴友介绍道:“其实,‘莞式陈列’最大的一个特性就是产品陈列整齐划一。对于做包场的经销商而言,其特点就是单品成堆,而‘莞式陈列’则能够突出品牌,做到‘大单品化’,让品牌产品以更夺人眼球的造型亮相于终端,使品牌获得更有效的突出。对于经销商群体而言,这样的陈列方式和堆叠方式能够重点突出产品、突出品牌,使得销量更为集中,既有效美化了终端网点,又能够激发消费者的购买欲,可谓一举两得。”

简而言之,“莞式陈列”通过将产品进行层次分明的堆叠和集中化展示,从视觉层面给予消费者一种舒适的感受,利用眼球效应,让消费者第一时间就对其产生兴趣,勾起消费者的猎奇心理,从而加深印象。同时,在进行产品陈列的时候,通过下置展柜的使用来凸显产品的品牌定制凸显品牌名称的展柜来堆叠产品,是“莞式陈列”又一应用。在重点突出产品的同时,将品牌以展柜海报方式进行强调,既不会使消费者产生审美疲劳,也能起到品牌推广的作用。因此,“莞式陈列”对于经销商们而言是产品展示的有利途径,通过陈列来凸显产品特征,突出品牌调性,这是一种极为有效的品牌及产品推广方式。如今,越来越来的地方区域终端网点开始重视陈列的重要性,而“莞式陈列”也必将随着终端网点陈列方式的不断改进而走向整个全国市场。

来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编:李俊

作者:王鹏清 | 编辑:赵凯奇

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