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食品企业该如何从0到1做微商?

发布时间:2019-01-11   作者:李勇   点击数:175

微商从2013年出现到现在已经走过了五个年头。由于开始的野蛮生长造成的三无产品、假货横行、价格虚高等现象出现,给整个行业造成非常不好的影响。消费者和主流企业对其非常的不认可。但经过几年的不断洗牌,微商也逐渐被大众认可,很多大品牌积极参与其中,也取得了不错的成绩。


上海零到壹营销策划有限公司总经理李勇


电商法出台后假货和三无产品会消失,消费者可以更加放心在微商渠道消费,也给食品微商带来了巨大的机会。过去的微商产品主要以化妆品、保健品、日用品为主,因为这类产品有足够的溢价空间。过去微商核心驱动力是分钱,产品是载体,产品卖的是承诺和期望。消费者购买的是想漂亮、减肥、健康等期望,如果没有达到预期效果,就会留下骗子的印象,也不会有复购。休闲食品就完全不会有此类问题,只要好吃就会有销售和复购,这也是17年开始食品微商开始快速增长的原因。


所有的食品企业都应该了解和打造自己的微商,目前微商渠道成本是最便宜的。销售额可能会超出你的预期。17年我操盘的品牌“麻花小辫”,年初任务只定了几百万,结果全年销售额大大的超出了预期,高峰期订单排队需要50天。



食品企业具体该如何做微商呢?给大家以下几点建议。


1.品牌,品名、规格微商渠道最好不要和公司的其它渠道不一样。微商需要卖稀缺和独特的特点,如果其他渠道都有销售,产品招商会相对较难。而且价格体系很难管理。


2.产品要考虑产能,微商渠道一般会爆发较快,产能对工厂是一个考验。如果产品爆发后工厂的产能跟不上,那就是帮同行做了嫁衣。


3.产品需要提炼独特卖点,新奇、特殊和市面少见的产品让消费者对微商更有兴趣。产品如果不够新颖,那需要在包装设计和包装形式上下功夫。这也是市面上的微商产品一般都包装精美的原因。


4.产品要有适当的溢价空间,微商渠道预留的利润空间比传统渠道要大。微商渠道和传统渠道有着本质的区别,传统渠道解决的是吃的问题,微商渠道解决的是赚钱的问题,所以必须要保证微商代理有钱挣。



5.公司要做好后勤服务准备,如产品一件代发、快递追踪、团队培训、文案、美工、财务、客服等。企业来做微商要把它当成新开了一家公司来筹备。以前大部分企业只需要服务经销商,发货也是大单批量。在微商渠道、企业需要服务大团队长和很多个人,而且还有很多个人代理是非专业人士,发货也会出现零散单和一件代发。所以企业的服务和后勤会面临更大的考验。



微商团队从哪里来?


1.嫁接各种微商团队,之前做保健品以及化妆品的团队更具爆发力。他们有现成的团队,卖货和团队管理经验相对丰富。


2.广告引流种子代理,公司培养壮大。广告投放渠道分付费和免费。投放渠道有微博、公众号、行业媒体、百度、抖音、快手、今日头条等。这种方式建议企业先小投入试水,做好数据分析后再复制和扩大。互联网获客成本已经很高。



3.公司内招以及员工变代理。如果公司员工超过三百人,就可以考虑使用这种模式。


4.微商项目单独成立公司,找大团队长做股东,共同投入共享收获。



说一下食品企业做微商要避开的一些坑。


1.化妆品、保健品等高附加值产品的暴利模式不适合食品,这类产品都是十倍的利润空间,普通食品永远不可能达到这个利润。所以不要套用这类产品的微商模式。


2.起盘大笔广告投入也需谨慎,食品的利润难于支撑巨额的广告支出。



3.不要轻易相信请一个咨询公司就可以解决企业起盘微商的全部问题,目前了解食品的微商咨询公司很少。


企业过去做传统渠道经营的是产品和品牌,微商渠道更偏向于经营人和信任。所以企业起盘之前需要考虑清楚人从哪里来?顾客和代理为什么会信任你和你的产品?(笔者系上海零到壹营销策划有限公司总经理,食品微商第一人,曾操盘“麻花小辫”微商实现销售过2亿元,目前已帮助多家企业实现持续性盈利增长。)


来源:《零食快报》原创 转载需授权

主编:李俊

作者:李勇 | 编辑:赵凯奇

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