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这款小麻花居然和拥有13000家便利店的美宜佳合作!

发布时间:2018-02-06   作者:   点击数:2291

2017年的“麻花热”带火了麻花这一品类,下半年市场呈现集中爆发的趋势,各类小麻花大量涌现。作为具有深厚历史底蕴的传统品类,麻花经过了漫长的发展阶段,如今工艺的创新、品质的升级和流水线的生产为其重新赋能,大有成为行业级明星产品的发展态势。

但市场历来如此,纵然品类火爆,也难容模仿跟风之作没有独特的品牌定位和产品卖点根本走不长远。当此风口将启未启之时,专注米制品的河南米立方食品有限公司结合自身优势,率先推出快乐金谷糯米小麻花,并以打造国内糯米小麻花第一品牌为己任产品从2017年5月份上市至今,已在不同区域逐渐打开卖场渠道,更于近期与东莞市品洋品贸易有限公司达成合作,借助品洋品的渠道资源,快乐金谷小麻花进驻国内第一连锁便利系统——美宜佳并深受年轻消费群体的追捧

< 01 >在大卖场的快速突围

此前,河南米立方食品有限公司销售总监滕烁接受笔者采访时曾提到快乐金谷小麻花的渠道架构时称,品牌方更倾向于在卖场通路、便利店系统快速站稳脚跟,以提升品牌知名度,加速“糯米”小麻花第一品牌在消费者心智中的占位。在产品进场的过程中,米立方为经销商提供了很多进场费用的支持。目前,快乐金谷糯米小麻花在全国KA卖场正在加速布局。

“2017年下半年,面制品处于增长态势,各大品牌在麻花领域大都有所表现。我的渠道通路主要以KA卖场为主,当了解到快乐金谷糯米小麻花时,感觉黑色系外观设计很容易跳脱出既有麻花类产品的包装,非常适合在KA卖场集中陈列,而且产品口感也非常不错,就把产品接了下来。”谈及代理快乐金谷的原由,武汉丰尚标商贸有限公司总经理娄俊告诉笔者。

在快乐金谷糯米小麻花问世之前,市场上已经有一些麻花品牌,而且在武汉地区的市场份额已经培养到了一定的基础。作为后进者,想与“前辈”争夺市场看似并不容易,但娄俊深耕卖场多年,对品牌推广有一套独特的打法。

据他介绍,从购买五要素分析,消费者首先看到产品,其次是观望,再次引发购买冲动,随之关注价格,最后完成购买。在KA卖场操作最重要的动作就是以堆头陈列的形式塑造产品形象。分散陈列不利于聚焦,前期丰尚标在快乐金谷投入最多的就是整组陈列费。在品牌形象上多下些功夫,这样才能短时间内站住脚。对于卖场中的同类竞品,快乐金谷虽然是新兴品牌,但只需要通过整组陈列和价格差异化,就可以赢得一大批摇摆型和冲动型消费者,甚至也能争取到一些其他麻花品牌的忠实消费者。

由于快乐金谷的包装设计非常跳脱,集中陈列极具冲击力,再加上娄俊有侧重的市场打法,从2017年5月份武汉丰尚标正式代理快乐金谷至今,产品每个月走量已从最初的八九百件,稳定到现在的三四千件,销量在当地处于上扬势头。

武汉丰尚标只是快乐金谷众多经销商中的一员,其他地区的KA卖场也在加速布局中。

< 02 >与便利店的战略合作

加注KA卖场的同时,在国内承担重要分销职能、备受都市一族青睐的便利店也是快乐金谷发力的渠道通路。快乐金谷通过与东莞市品洋品贸易有限公司合作的合作,打通了便利系统。品洋品作为国内进口大商,公司总部处在东莞,但渠道通路遍布全国。大润发、家乐福、沃尔玛、永辉、欧尚、物美等KA卖场均是其合作伙伴,美宜佳、天福、友旗等连锁便利店也在其渠道的囊括范围内。

据品洋品商贸总经理古庆浩介绍,快乐金谷糯米小麻花已进驻天福便利系统,产品走量非常不错。除此之外,更受厂商双方关注的美宜佳也完成了铺货,通路表现强势

对于快乐金谷糯米小麻花的市场拓展,古庆浩介绍从东莞、深圳等地入手,率先完成以广东省为代表的华南市场便利系统的全面覆盖;从便利系统划分,古庆浩透露美宜佳便是重要的突破点。美宜佳目前在全国大约有13000家店,堪为本土便利店第一品牌。快乐金谷已完成铺货,产品销售持续向好。

虽然市场有很多同类竞品,同一渠道系统之中也会存在竞争,但在古庆浩看来,选择产品除了多年积累的合作关系之外,更看重快乐金谷的产品力。品质口感的确在麻花类别中非常突出,包装也符合年轻人的审美,这也是促使专营进口食品的品洋品商贸决定代理快乐金谷这一国产品牌的重要原因。



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